有些保险人员虽然有丰富的专业知识、热忱的服务态度，但如果无法营造出"势"，说服力不够，这种"势"虽然无法以肉眼看见，但每个人都很容易受到它的影响。
　　因为通常一般人都不太有主见，尤其面对自己完全不懂的事，更是无从下决定。
　　此时，身为一个专业的保险员，就该以令人不容质疑的气势、和缓的语气，让客户不知不觉间被诱惑入你设定的目标。
　　又如果你正碰上对方心情愉快、财源广进之时，当然就该乘胜追击，把握良机，让对方签下保单。
　　"势"可以对客户造成影响，对自己也会有极大的影响力。
　　因为"人之所以能，是因为相信能。"
　　如果你培养自己的气势、形成勇往直前、积极进取的心态，能不怕失败、不畏挫折，自然有成功的希望。
　　就像社会新鲜人求职面试一般，很多人心存畏惧，好像面方主管高高在上，自己地位低、资历浅，根本不敢发表太多意见，也显毫无自信。
　　这种人多半都不会被录用，因为新鲜人的低姿态让人觉得无法信赖。
　　其实大可不必如此，企业主求才，求职者与企业主交换专才，是处在平等的地位，所以，不亢不卑，拿出原有的实力和自信，是新鲜人面试时的准则。
　　保险员在面对客户时，也应如此。
　　从事服务业虽然是"客户至上"，但是保险员应该培养、营造自信、一份让人信赖的专业气势，唯有如此，保户对你的好感及专业素养才会大幅增加。
　　古人有言："相随心生"，如果保险员能在这方面做好心理建设，面对客户时，自然就能"形于中、诚于外"，一切都发生得自然不造作。
　　这就是"势"，可以让你不费吹灰之力，就能赢得胜利。
奇正之术
　　作战讲究谋略，谋略又不脱"奇""正"两大原则，以此两大原理，交互运用，让敌人无法得知你会从何处出现？何时出现？以什么方式出现？
　　所有情况完全掌握在你手中，并由你主导整个战役，这种战争，焉有不胜之理。
　　所以孙子后法说："凡战者，以正合，以奇胜。"
　　这就是说作战要以正面迎敌，用奇兵取胜。奇正战术互相转换，就像圆环一般，陈陈相因，环环相扣，谁也找不到开端、找不到尽头，更找不出破绽。
　　保险员在销售保险时，也要以"奇""正"的谋略赢得客户的心。
　　当然，销售保险一定得和客户面对面接触，这是"正"。
如果你和对方说话时，始终不表表身份，或是谈话内容令人觉得扑朔迷离，对方一 定会觉得莫名其妙，不想再和你谈下去。
　　与客户接触的方法很多，有时为了减缓对方的防卫心态和敌意，保险员不得不想出出奇制胜的方法。
　　例如以做问卷的方法与保户进行面谈，便是一个好方法。

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