在展示展销会上派送时尚手提袋、小饰物等。
3.2媒体组合策略
根据目标所在区域，试销阶段宣传重点放在项目所在区域。进入到销售后宣传工作将在南宁市及周边地区范围内展开。阶段性布置以立体组合、全方位媒体介入、多点进攻，在平面、广播、电视、户外广告等宣传上刻考虑齐头并进，在此其后可用中等频率的报道和版面进行推广。中期以软性宣传为主，硬广告减少密度，同时补充前段广告诉求点上的不足。在最后阶段再次做全面的广告宣传。具体组合见表2
表2
电视报纸户外广告路标电台车身各种活动礼品
前期形象宣传★★★★
中期形象宣传★★★★★★★★
销售宣传★★★★★★★★
强势销售★★★★★★
扫尾及品牌推广★★★★★★★
3.3 媒体推广计划
3.3.1推广策略
与其他项目不同，城市碧园在整个规模上处于中等规模，但其对区域房地产结构又有着相当大的影响，所以在推广策略中不能与超大盘一样，在开盘阶段就投入巨大的广告量，以求短时间内实现销售的量化。但是，也与其他纯住宅区或小规模商住区的销售广告投入以硬广告初期大量投入也不同，城市碧园项目的周期及销售对象较多。所以在推广的策略上讲求动静结合，多点出击的方式。以一种自上到下的宣传方式进行推广。以下面作出的整体广告推广，报刊广告计划为例，在广告投放的过程中，一开始没有选择《南国早报》做开始，这是因为考虑到《南宁晚报》、《广西日报》的阅读者中有相当一部分读者为单位订阅读者，而其中有很大一部分读者在社会上具有相当强的舆论引导性。所以在广告的一开始只是以一种软性新闻的形式进行宣传。力求在正式形象及销售广告投放之前在消费者当中树立一种比较高的形象，而这种形象的树立正是因为前面提到的读者群体带来的舆论引导。而在后期，《南国早报》将逐渐取代后两者成为销售宣传形象宣传的主力。这也是市场推广过程中的必然。

3.3.2推广步骤及思路
推广过程当中步骤应根据策划公司在各个销售阶段内的销售策略进行配合，而其整体的推广思路在推广过程当中也占有相当的重要性。在对上面几个方面的分析总结后，我们对城市碧园项目的推广步骤几个步骤中的重点宣传方式作出以下意见。

见表3
销售周期推广跨度推广形式推广策略投入资金比率备注
周期一四个月全主流媒体推广有强势舆论媒体引导主力媒体总推广费用的30％ 期间进行两次推广宣传活动
周期二六个月主流媒体推广及非主流媒体配合推广依托周期一内产生的舆论进行大范围宣传总推广费用的40％ 期间进行四次推广宣传活动

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