电话5分钟 1.2元 500元 市区内
邮件1天 0.6元 0元 市区内
网络1~2分钟 0.03元 3500元以上 全球
报刊广告1天 25000元 0.6元~2.5元 地区
电视广告1~3天 12000元500~2000元 地区
从上表我们可以看出,当我们把一条1000字内容的广告信息传播给一位客户时,邮件方式是最具性价比的。而网络的价格也是非常的地,但是接收过程中要求客户必须有电脑,于是在接受费用的投资上就成了几项信息传递过程中最昂贵的一项。而其他信息传递方式中电话也有非常高的性价比。
例2:
单一1000字信息传递给10000名客户,假设前提信息在传递过程中无损耗,终端设备未建立。
传递方式传递时间传递费用终段接受费用区域限制
声音50000分钟 0元 0元 非常近
电话50000分钟 12000元 5000000元 市区内
邮件1天 6000元 0元 市区内
网络10000分钟 300元 35000000元 全球
报刊广告1天 25000元 0.6元~2.5元 地区
电视广告1~3天 12000元 5000000元 地区
从上面的表格可以清晰的看到,当信息流量集聚增加的时候,邮件和报纸成为了最具有价格及性能优势的媒体。如果依然使用原来的电话信息传播方式的话,那就意味着要求传递放有大量的电话设备,同时,信息的接受方也必须有接受设备。同时,在网络传播这一环节中,终段接受费用更是高不可攀。由此,当广告推广过程中的开始阶段,信息传递量非常巨大的时候,报纸、电视媒体成为了首选。邮件因其费用随信息量增加而价格增加也会显现出来。这就是为什么房地产广告选择报纸、电视作为媒介的原因。
但当房地产项目中出现了少量的销售滞销,有或者需要对特点小范围内的群体进行宣传时报纸、电视由不会具备好的性价比。比方说,房开商不会为了5套尾楼而打半版广告。同时,就算是在销售的热期,多种信息传播方式的结合一来能够达到好的销售效果,二来也能最大程度的节约了广告投入。
在城市碧园项目中,信息流理论对广告的策略及媒体的策略起到了非常重要的指导作用。本案中各种策略都以其为指导,力求在整个推广过程当中实现最高效、最经济的市场推广。其整个过程将按照项目销售情况,与策划公司相配合以达到推广过程中的协同。
6.捆绑式宣传应用
在广告推广的过程中是否在一个宣传阶段内对全部消费群体进行广告宣传以引导消费?在项目功能单一、销售周期内销售对象成分不多,的情况下可以对群体消费者群体进行全方位的宣传,但根据城市碧园项目中的功能划分,在广告推广过程当中就不得不对信息的传播对象进行捆绑。但城市碧园项目周期所包含内容各不相同,如第一周期销售住宅、第二周期销售公寓商务楼、第三期卖商铺。所以“大而统一”的广告宣传将是不适合市场的。
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