常常许多人感到迷惑。实际上，卖点是消费者购买商品和服务的理由，即买货的理由，对供货商来说即为卖点。消费者为何对某种商品情有独钟？怎样才能达到消费者的理性选择和感性需求和谐统一？是出于对产品的独特个性差异的偏爱，还是独特的利益可比性，还是产品强烈的信赖度和美誉度支撑？
走出卖点寻找的误区
提炼产品卖点是策划工作的重中之重。在传统的策划工作中，却常常陷入卖点寻找的误区：产品卖点分析无章可寻。只在单方面寻找产品概念差异，或在功能需求上寻求落点，导致卖点提取的不完整，导致产品定位模糊、产品市场走向偏差，严重影响产品销售力和生命周期。卖点作为产品的重心，辐射影响策划工作的全程。经哲宇策划机构研究统计表明：“卖点分析错误”成为导致许多产品上市“夭折”的“导火线”！
差异点、利益点、支撑点：“三合一卖点论”
将产品卖点提炼浓缩为三个点：差异点、利益点、支撑点。三合一的卖点是开启市场大门的钥匙，撬起市场杠杆的巨大力量，三者缺一不可，将产品推向市场时处在“三足鼎立”的位置。
卖点是一个复合的概念。从表面上看，表现为产品独特的个性（即产品的差异点）、消费者的利益点、市场的支撑点的复合。三个点分别解决几方面卖点问题：差异点解决“产品的独特之处在哪里？”问题，利益点解决“产品能干什么？”问题，支撑点解决“产品真的有用吗？”的问题。
差异点：有个性的产品才最有魅力
差异点是指独特的产品个性，包括产品机理，概念，定位，包装，定价等与其它产品的清晰界定，以及独特的营销模式及传播策略（属“二元合力论”范畴）。产品具有差异化、给人以安全感和其它产品的明确界限；产品机理的逻辑、严密，清晰保证消费者的理解程度。差异点的提取和再创造，独树一帜地树立起在同类产品中的新说辞，更加有效地细分市场，渗入市场缝隙。
利益点：强需求带来强利益
利益点是消费者购买商品的最直接理由，哲宇策划在挖掘消费者的强需求时，往往采用“倒车定位论”：强需求带来强利益，挖掘强需求的人群及其强需求，与产品对接。在决定人群定位、产品定位、市场定位时，根据和“塔式卖点论”：上市初期先主要诉求一两个主要卖点，杜绝高密集传播，随着市场的推移，产品的多重功效才一步步地展现在消费者面前，随时间轴的延伸，形成塔式卖点结构。
支撑点：市场杠杆的撬动力量
支撑点是指产品机理的权威论证、专家、权威证言和证词、社会评价以及大量的社会现实依据支撑等。寻找支撑点的目的是建立产品权威感、安全感、信任度。世界上万事万物都是营销的手段。产品资源、生产资源、社会资源、新闻资源等，政治、地域、国际、历史、文化、情景、习俗等一切资源都可以作为营销元素，构筑市场支撑点。产品策划要充分调动一切能够利用的点，经过策划人的再创造，构成最有利的销售元素，贴近产品差异点、利益点。三点整合，构成最强有力的卖点，最强的产品销售力。
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