为什么三点构成一卖点？

　　当今市场的消费需求、消费心理对产品卖点的要求越来越强。消费已经从本能的生理和生活需要，转变成不同层次的心理需求，甚至是一种潜藏在内心深处的、偶尔被某种产品激发、浅尝辄止的欲望。现在这种心理需求已升华到精神需求、社会反馈需求、核心需求、社会附加需求等。

　　销售才是硬道理！根据“倒车定位论”，策划要跟着消费者走。“双性广告论”对当今的消费心理分析，即感性诉求可感、通俗、直观，理性诉求准确到位，消费者在不同情况下决定购买的因素很复杂，但所有元素点都归纳在这三点中。至于在具体情况下怎样才能卖货，外加一个执行力撬动杠杆，演绎卖点，利用“靶度推广论”，从地面到空战，从媒体到终端，统一形成足够强的销售力。

　　产品的成功上市是各方介质元素的整合。评价产品，首先审视三合一卖点的水平。大多数产品只有片面卖点，只谈利益、承诺，忽视背景、权威支撑，怎么会有良好的销售力和销售额？

　　我们策划组刚接触蒙药忽必烈时，发现产品差异点模糊、利益点不到位、无市场支撑点。而它的十一味草药配方具有多种独特功效：燥“协日乌素”，用于胃寒、消化不良、浮肿、水肿、肾寒腰疼、遗精淋下、寒性腹泻、宫寒带多。但它的原名为升阳十一味丸，一般人还以为是壮阳产品。

　　我们搜集足够量、足够力的有用资源、背景、优势，进行要素整合，万事万物都是营销的手段，将联系远近的信息联合在一起，提取分析出差异点、利益点、支撑点。

　　差异点来源

　　中药、藏药、苗药、蒙药是中国四大药系，只有蒙药尚未发扬光大。蒙医背景深厚，追溯到元朝皇帝忽必烈就有汤中煮这十几味草药的记载。寻找差异点的目的是强化产品概念，定名为“忽必烈”，是充分考虑差异化和元朝皇帝忽必烈历史背景事件的支撑，也便于消费者强化记忆。

　　在强利益中渗透差异化

　　深入蒙古民族内部调查、取证，发现蒙古人民很少得前列腺病、肾病。男人性能力特别旺盛直至80岁，妇女老人很少腰腿痛，男人尿路系统疾病与前列腺病一样发病者寥寥无几……这都与几千年来煮汤中放入十几味草药有关。

　　“塔式卖点论”杜绝卖点的密集传播，导入期必须利益指向明确、清晰。根据“倒车定位论”，先对市场强需求进行分析。

　　中国治肾市场一直是个强需求，而好多补肾药一直治不好。蒙医认为肾不能补，在当今物质资料极其丰富的时代，补肾就相当于向垃圾堆上施肥，肾越补越脏。蒙药忽必烈采取独特先洗肾、再固肾、后养肾三步走疗法，强调体内肾环境的长久干净，这是有效治疗、保持长久疗效的需要，是区别于其它补肾药的明显卖点。

营销广告策划网(www.ideatop.net)