四：媒体位置争取要到位

　　楼梯口、门口等人流量大的地方，同商场进行提前沟通，悬挂条幅及形象包柱，抢占一切有利地形，让消费者进入现场之后，扑面而来的就是海尔微波炉。

　　五：人员培训要到位

　　现场布置的再好没有销售人员进行推介也一样达不到效果。新卖场开业必须配备临时促销人员，建议招聘长期的临时导购，可以从大学生里面进行招聘，长期导购每周参加正式直销员的培训例会，并且人员进行存档备案，选取优秀的临促作为促销小队长，进行日常的临促管理及相应的培训沟通管理，当然优秀的临时导购工资待遇也要同一般的区分开来，提高每一个人的积极性。

　　有了一批长期可以卖货的临促之后，开业前要进行细致的分工。微波炉销售同其他产品不一样，需要现场试机并且要进行礼品发放，每人要进行分工，比如挑出两到三名推介力比较强的临促安排产品推介：每一个人负责相应得产品销售及推介，可以分工为转波炉推介标兵，光波炉推介标兵以及特价机推介标兵，配合直销员进行产品销售。分发礼品的最好找男同志，安排其进行礼品打包，另外单独一名安排试机。这样可以有条不紊，防止现场销售出现紊乱。另外，楼梯口以及主要通道需安排相应的人员进行单页发放及手举牌，起到引导消费费者的作用，这些人员选择一定要考虑形象，并且着装要统一。

　　六：现场聚人气

　　开业当天，多数消费者都有一种盲目购买的心理，如何吸引消费者到自己展台前实现第一台销售对后继的销售起到至关重要的作用。

　　1、 特价吸引人：微波炉竞争很激烈，很多商场开业时各家微波炉品牌相继推出99元微波炉，199元微波炉，目的就是吸引消费者前来购买。但特价机的数量是有限的，若放开购买很快消费者就会离之而去，展台前也不会有太多的人。因此在特价机有限的情况之下，可以进行抽奖销售，特价机含在抽奖中，没有抽到的可以获得相应的纪念礼品，这样可以吸引消费者长期留在展台前面，促进产品销售。

　　2、 礼品吸引人：开业当天一定要有不同于平常时期的礼品支持，五星开张当天海尔微波炉打出了买海尔微波炉送洗衣机口号（当然是预订变频转波炉送洗衣机，但此款工贸无货），主要目的就是吸引消费者，聚集人气。

　　3、 有激情的人吸引人：现场必须有一到两个嗓门大的人并且有激情的人进行叫卖，当卖出去一台微波炉时就要喊数：海尔微波炉又卖了一台等等。这样可以提高现场销售人员的积极性又可以吸引更多的消费者并且打击竞争对手积极性。

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