七：开业激励要到位

　　开业是件很辛苦的事情，在开业前制定相应的销售计划及激励计划，以奖励为主。开业当天必须及时激励，如果当天份额第一就要激励，完成目标更要激励，并且要当着众多消费者以及竞争对手的面进行激励，可以很大程度的提高直销员斗志。

　　八：及时调整销售产品策略很重要

　　销售是不停在进行变化的，价格的变化，礼品的变化，现场主推机型的变化，所有一切变化以实现现场销量第一为主要目标，根据竞争对手相应的变化进行策略性调整，比如：LG推出499元电脑微波炉送电饭煲及电磁炉后，现场围观很多消费者都跃跃欲试进行购买，此时迫不得已，我们现场进行调整，高喊：买海尔电脑转波炉送海尔洗衣机，转波炉世界唯一。将竞争对手展台前面多数消费者吸引过来，取得了暂时的小胜。

　　总之，开业活动就相当于一场战争，能否取得胜利，天时地利人和都很重要，并且要在不断的变化当中追求不变，那就是现场份额第一目标不能变。

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