总的来看，糖酒行业经销商选择商社和专业物流配送模式的可行性差，主要运作方式是作某种产品的经销商，因此，如何于企业协同销售成为了运作重点。

　　用最佳方式创造协同的高回报

　　“协同营销”是近来营销界探讨比较多的话题，指不同的企业在营销上组成的合作关系。我们下面说的协同指得是一个产业上下游企业之间通过各自资源互补所做的合作营销，上游的产品生产者和下游的产品销售者纵向合作，彼此环环相扣，形成一种稳定的利益共同体。如何才能通过厂商协同创造高回报呢？有这样几个方面。

　　1.大家相互依赖，经销商与厂家有充分的信息沟通和交流，这是协同的基础。

　　2.经销商要善于搭厂家的便车，借船出海。厂家具有丰富的资源，经销商要把自己区域的销售纳入厂家的整体战略中，借助厂家的投入运作自己的区域市场。

　　3.经销商以开放的信息获得外部高投入。经销商要获得厂家的支持，自己的情况让厂家知道的越多越好，大家互相透明，交情会越来越深。厂家不知道经销商做得怎么样，想支持都没有切入点。从找个意义上说，老实的经销商不吃亏。

　　4.用外包的方式实现低成本管理。经销商不能永远停留在“夫妻店”事必恭亲的层面上，做大经销商要利用专业化的外部资源。

　　5.经销商生意管理系统。包括这样几个方面：实时查看厂家订单处理和发货情况；实时查看企业产品配额情况；厂家市场费用预算及报销；及时进行货款查询。

　　（陈锐，国内首位知识管理博士。本文根据陈锐博士在宁夏红经销商大会上的发言整理，文章串连部分由编者加注）

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