管理是保障。我们知道，飞龙也好，三株也好，其淡出市场，都与管理有不可推卸的责任，保健品能否长久，科学系统的管理很关键。管理有漏洞，就可能滋生腐败与惰性，最终是使整个团队受到腐蚀，影响集体战斗力。在保健品这个圈子，太容易成就“英雄”了，只要条件成熟，人人都可以找一个产品，操作一把，成为一方霸主。不少保健品企业壮大之后，是自己打败了自己，因为多种原因导致管理混乱，人员失去向心力，不少能人纷纷跳槽，自立门户，甚至成为竞争对手，专攻本品牌的软肋，致使企业受到强烈冲击，而土崩瓦解。

设置竞争门槛。保健品因准入门槛低，是一个极容易被复制仿效的行业，当一个产品起来之后，马上就会有人跟随，造成恶性竞争，相互挤压市场，最后谁都没有利润，甚至毁坏整个行业。这是保健品短命的重要因素之一。要想避免，就得从技术上、从商业命名上、从营销手法上设置门槛，前两者非常关键。我们发现当汇仁肾宝成为补肾品牌的一个王牌后，发现江西出产的补肾产品太多了，都叫“**牌肾宝”，只是注册商标不一样，他们大多采用跟随策略，拦截终端，瓜分补肾市场，会直接伤害汇仁辛辛苦苦创出“肾宝”市场。

当脑白金成为市场强势品牌后，市场上一下子冒出了几十个脑白金，他们包括国产的与进口的，都在瓜分脑白金的市场分额，同时也在损害脑白金的品牌形象。平常他们在零售终端拦截消费者，充分让利零售点，使得营业员推荐其产品。更有甚者，每到春节，冒牌脑白金更加猖獗，疯狂抢占礼品市场，什么奶粉、麦片一起上，只要装在印有脑白金的蓝色包装盒里，就能卖。这些都会大大缩短脑白金的市场寿命。

这种跟风不仅脑白金遇到，其他产品也一样，如羊胎素走俏市场时，不论大小厂家一哄而上，当可采眼贴膜成为中药化妆品单品新秀时，一下子出来了数十种眼贴膜，居然还打出了燕窝牌，当海王牛初乳还在教育市场时，全国财经类媒体上出现了牛初乳的招商广告。

同样，核酸、鱼油、卵磷脂、牦牛壮骨粉也一样，谁都可以冠上产品名，借势跟进，这样投机分子就可钻空子，毁誉整个新兴产业，造成短命，使得保健品更需要“保健”。因此，排除虚假广告、违规操作，行业竞争自身残杀也是保健品“富不过五载”的关键原因。

调整推广模式。当保健品遭遇信任危机之后，发展直销也是一种恰当的方式。我们知道，2000年的核酸风波，央及整个核酸产业，使辛辛苦苦培育出的市场几乎毁于一旦。一些有识之士发觉了直销的魅力，你不是不相信广告吗？那我就面对面沟通，讲科学原理，举普通病例，巧服务推荐，总会让你心动。直销事业不仅成就了天年、夕阳美，还延续了“大连珍奥”。美国安例就一直崇尚直销，能把很多传统营销模式推广难度极大的产品，通过其网络，轻松销售，这就是另类营销模式的魅力。

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