深挖产品卖点。早在长沙马王堆成为世界关注焦点时，湖南古汉集团就是靠热点时间推广古汉养生精的，90年代的确起到了很好的宣传效果，古汉养生精因此得以成为区域品牌。但这更多的是在湖南产地，湖南以外的销售回款毕竟太少，因此，在接手了古汉养生精品牌营销策划的项目后，我们又深挖产品三大卖点：其一，马王堆西汉古墓《养生方》密旨；其二，国家一级保密处方；其三，清华大学技术提炼，并重新设计品牌形象，从新策划市场，按OTC的营销模式打造传统中药产品。新的概念注入为古汉养生精再造血液，使得其在贵阳、石家庄等地不到一个月就快速启动，造成河北、贵阳断货，由于市场启动之快，超过了厂家的预期设想，生产没跟上，贵阳断货一个月，这足以说明新卖点对市场的刺激作用。老产品也要发新芽，市场呼唤新鲜概念。保健品的卖点除了功能以外，还可创造许多附加价值，使品牌年年有新意。如诉求“以内养外，补血养颜”的朵而，“排出毒素，一身轻松”的排毒养颜胶囊，“调理女性内分泌”的太太口服液等，概念就是他们的差异点，有了差异点才能从竞品中脱颖而出。

不仅保健品如此，其他快速消费品行业也是如此，如果可口可乐不每年推出新概念，不更新品牌代言人，不推出新的促销活动，人们怎么可能被它的新鲜激情所感染？如果饼干或果冻不打高钙牌，或富含多种营养素，家长如何会心动？
功能性保健品，脑白金如果没有概念支持，在偌大的褪黑素市场，偌大的肠胃市场，如何一举突围成功？

塑造品牌形象。造就品牌是一个漫长的过程，广告轰炸决对达不到。过分依赖高频度的广告，那是拔苗助长，透支市场，难以逃脱短命结局。保健品不仅要解决知名度，更要解决美誉度，解决指名度，这样才能长久。我们分析上海交大昂立的营销策略，发觉他们很少在产品功能上过分宣传，而是深挖高校科技文化内涵，注重情感营销，推出一个个打动人心的情感广告主题。其昂立多邦的“为了你爱和爱你的人”的事件行销活动，在上海地区一度被传为佳话，大大地促进了产品的销售，而且购买者多为以婚女士。保健品上市的前期，一般以功能诉求为主，当功能深入人心后，一般将重心偏向情感诉求，功能成为贯穿始终的基本文案，情感则成为促进购买的理由。情感可以变化，一年一个主题，让市场时时有新鲜感觉，品牌才不会老。 保健品做广告要注重形象，注重社会效应，如果过分过高频度地投放刺激，特别是缺少情节的电视广告片，如此反复，很容易引起公愤，有人还将之比喻成污染环境，这样容易遭致社会不满，最终是品牌寿命缩短。

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