许多同行认为补肾市场太乱，只是一些短线产品，无法做长，市场已在萎缩。在策划“热浪”清宫长春胶囊这个产品的过程中，我们对男性性功能市场作了深入地分析，发现男性性功能障碍市场不仅与过于狭隘的壮阳市场有别，也与流于泛化的补肾市场相异，性功能的理性市场不仅从未被启动，而且非常广阔，购买力也很强。通过市场细分与竞争分析，我们提出了独具特色的“四重定位”理论，推出了别开生面的“理性 知识”营销体系，制定了简便易行的启动方案，并在全国成功地启动了五大市场。也总结了一些有益的操作经验，供同路人参考。
　　一、策划的基本思路：

　　策划的目的：创造销售。

　　面对激烈的竞争，如何做才能在市场上创造销售？

　　---说服消费者认可、接受产品。

　　面对满街的同类产品，如何才能说服他们？

　　---必须在市场定位、产品理论、诉求理念和传播方式上与众不同!

　　如何与众不同？

　　---主要有四点：

　　1、市场定位：市场上还有哪类群体有哪类潜在需要尚未被有效满足？

　　2、理论定位：我们产品的治疗理论怎样才能更有说服力，让他们相信？

　　3、理念定位：我们的诉求理念怎样才能更中他们的心意，让他们认同？　

　　4、传播定位：我们的传播风格怎样才能更合他们的味口，让他们信赖？

　　二、市场现状分析　

　　1、市场有多大？

　　一些最新的研究资料显示，随着生活节奏加快、竞争加剧，以及现代生活带来的环境污染，加上缺乏运动、性关系复杂，使得男性生殖健康状况日趋恶化。其中，中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低龄化发展。在40岁的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障碍。

　　消费者行为调查表明， 90%的男科疾病患者不愿看男科。这一状况极有利于OTC市场操作。

　　2、市场上同类产品有几类？

　　温补类产品。90年代初，当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时，补肾市场才真正被引发。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品进入。

　　壮阳速效产品。壮阳市场是从补肾市场分化、发展出来的。“伟哥”被传媒炒响后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种口服类壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场。由于需求广大，一时各类壮阳产品在药店和性用品店大行其道。

　　温 速效的产品。此类产品企图对前两代产品进行综合，目前正火。张大宁补肾胶囊是其中的代表。

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