这个产品可以做长线经营吗



　　冯：我去考察时感觉这个厂还是很有实力的。你觉得我可以长期操作这个产品吗？



　　主持人：经销商都希望找一个能够长期稳定获利的产品，但实际上是很难的。挣钱的产品不好卖，好卖的产品不挣钱，这是市场规律。对白酒产品来说，能否长期操作最重要的是看市场维护怎样。你要接的这个产品系列产品多不多？



　　冯：系列产品还是很多的，包装也都很好，很大气。我原来是打算做长线经营的。



　　主持人：能做长线经营当然好，但我觉得难度是比较大的。首先，这个品牌的产品线很丰富，这就要求厂家必须下大力量进行市场维护，否则光窜货一项就可以让你的产品死掉。尤其你所在的是县级市，这个市场是小品牌的天下和窜货的天堂，市场维护是很难的。其次，现在白酒的特点就是一阵风，流行酒现象在每个地方都很明显，除了厂家维护不利外，仿冒现象以及消费者的求新心理和非理性消费也是一个原因。这些都是市场的特点，短期内不好改变。所以我认为，如果你想长线操作的话，一定要和厂家协商好，对市场予以大力保护，并加强引导，以做品牌的思路去操作。另外做长线还需要考虑和厂方的合作期限，因为做长线就意味着做好市场维护牺牲短期利润。



营销公司的产品能接吗



　　冯：现在找我合作的还有一些不是厂家，是营销公司。你觉得他们的产品能接吗？



　　主持人：这可要具体情况具体分析了。营销公司的产品多数是买断或者贴牌产品。因为他们没有固定资产，自己不生产，因此如果做不好有可能很快撤退，这是需要考虑的一个方面。但从另外一个角度看，生产企业有的在营销方面没有营销公司更具优势。市场操作的优势是经销商最需要的优势。



　　冯：我以前接过一个营销公司的产品，每天能销售二、三百件，令我气愤的是，他们在市场旺销时供不上货。



　　主持人：有的营销公司可能实力很小，资金周转不好，但也有的实力比生产企业还强的，这和他们是生产企业还是营销企业没有关系。对经销商来说，最重要的还是要看产品的潜力。要看产品包装、酒质、营销思路、供货商支持等多方面因素。对于生产厂家，同样也有不及时供应的情况。而且生产企业往往人际关系复杂，营销公司关系要简单一些。在目前的环境下，有时候做生意关系比合同还重要。我觉得你选择怎样的合作伙伴，还是着眼于对方的信誉以及产品的市场潜力就行了，没有必要在对方是什么性质的企业上做文章。

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