2003年年中，“秦清源”薛总经理来到了笔者的办公室，开门见山的说出了自己面临的难题和经营中的困惑。
笔者总结后得到了如下几点信息：
1、企业员工素质较低，多为附近农村招聘，设备不过关，产品粗糙。质量把关还是严格的，不存在质量问题，但在最近相关部门的检查中被定为设施不达标，企业面临整改。
2、由于以上原因，原本委托生产的客商中止了委托协议，企业有1/3的产品面临积压，此种情况下，人员表现出过剩。
3、 原本自产自销的产品主要销售渠道为超市和批发市场，而超市的进场费、上架费、促销打折费、宣传推广费等名目繁多的开支，使原本单薄的利润成为负利润。
4、同类产品过多，价格多在一个平面上，而由于第3点，“秦清源”不得不向上抬升价位，高价位导致产品滞销，再次积压。
5、准备重新招聘技术工人、购买先进设备，以提升产品质量，但产品的困境导致资金不能回流，无法招聘；而不招聘高技术工人、购买先进设备，产品质量得不到提升，资金回流仍然困难。
从表面看，似乎只要解决了资金的问题，问题就迎刃而解：“秦清源”走出了困境，招聘高技术工人、购买先进设备，企业可以得到良好的发展。
然而，事情真的有这么简单吗？
我们不妨分解一下这些问题有几个信息点构成：
信任危机 —— 技术落后 —— 销售受阻 —— 产品单一 ——资金紧缺
那么，在这个信息点构成中，哪个是核心的问题，解决应该从哪里入手呢？ 我们先看该企业正常的良性构成简表应该是什么样的： 从这几点，我们可以看出，整个链结构成简表中，最重要的是生产、销售渠道、产品开发这三个环节，而非资金；资金作为链结的枢纽，虽然不可或缺，却显然处于重要性次一级的地位。
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