d、 梯形错位陈列

　　在同一排货架上，故意将产品摆放的错落有致，而不是一个平面，各消费者造成旺销的视觉冲击，同时，方便人们从货架上索取　　

　　5、 用好POP

　　(在正常货架上，尽可能利用货架贴、小立牌；合理摆放单张、折页等，传递公司的产品信息、促销信息等)

　　6、展示促销品和赠品

　　对于公司正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息；把公司的赠品，尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买　　

　　第二、如何做好堆头和端架

　　1、 首先也是位置，要在合适位置，做足够大的堆头或端架

　　2、 搞好堆头或端架产品的陈列

　　3、 做好包装

　　4、 用好POP

　　5、 可使用电视电脑等器具，使之生动化

　　6、 某些地方，可利用终端规定，让促销人员通过扩音器或道具喊话

　　做好堆头和端架需要考虑和研究：

　　1、 产品丰富时的陈列技巧

　　2、 产品不足时的陈列技巧

　　3、 道具和POP的使用技巧

　　4、 端架堆头包装技巧　　

　　第三、做好异形特殊陈列

　　特殊陈列的形式一般包括：

　　1、 促销墙

　　2、 产品专区

　　3、 陈列屋

　　4、 演示陈列区

　　5、 特殊端架堆头（形式或功能）

　　6、 利用收银台旁边的位置进行陈列　　

三、终端包装技巧

　　终端包装是对陈列的渲染、引导和强化，它可以从店外开始，遍及通道、电梯、出入口、收银台、服务台、存取包处；遍及店内的货架侧立面、货架上方空间、店内立柱、店内空白墙体；商超的促销海报、店内电视投影广播、问询电脑、指引牌；各种服装工装、工具等，都可以成为包装的对象。

　　终端包装的几个原则：

　　1、 视觉最大化

　　要寻找消费者视觉最容易瞩目的地点和位置，有明显视觉障碍或不易觉察的地方，不要投入，发布篇幅要尽可能大

　　2、 信息单一化

　　3、 色调明快化

　　4、 突出公司的VI

　　5、 定期更换和维护　　

　　四、促销员运用技巧

　　促销员类似足球运动的前锋，能否进球（能否主动销售），在很大程度上，就要看她的了

　　好的销售经理，既是公司的前锋，又是局部销售市场的教练，更是终端促销人员的教练，提升终端的重要一环，是提升促销员

　　抓好促销员这个环节，要做好几方面的工作：

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