D、渠道“洗牌风暴”在即

由上观之，3年前在北京、上海、天津等地已发生的渠道“洗牌风暴”，今年将在广州、深圳等地上演。有业内人士指出，广州空调零售店的数量，已从去年的300多家减少到200多家，今年极有可能再减少到100多家。总之，资金、品牌弱小的“街铺”将被淘汰。随着大型专业零售电器卖场的扩张，其它业态也在加速转型，以适应形势。如广东著名的电器批发商“番禺沙园”，正在番禺加紧建设其零售店，还在申报一个物流项目，欲向零售业扩张。又如，“广州百货”也开设了独立的家电卖场等等。

业内普遍认为，大型有实力的专业卖场，在空调销售中“唱主角”将成趋势。

渠道洗牌的赢家将会有两类:

一是大卖场，它们靠实惠价格吸引消费者；

二是专业卖场，它们以服务见长。

据悉，目前外省一级城市的空调销售，60%已集中在大卖场，40%在空调专营店。在欧、美、日的流通业，家电销量70%集中在电器专营店，30%在超市，百货店只有电器形象店。目前世界知名的电器流通商，一是大型超市，如沃尔玛；二是电器专营店，如美国的bestbuy，日本的山田电器、小岛电器，它们以专业性、规模化的采购优势，形成旺盛的生命力。

3.渠道整合：加速空调业洗牌

由于空调业今年洗牌进程加快，一些品牌可能会半途倒下，甚至有人预测80%的空调企业都会从此退出。因此，空调经销商在2003年，将面临着巨大的经营风险。

A、不要踩了地雷

目前中国空调的产能布局不合理，全国还存在着几百家供应商。国内彩电业经过三五年洗牌，如今只剩下5—6家彩电大厂，所以说，从生产环节看，今年空调洗牌已是必然。“今年国美非常谨慎地选择合作品牌，因为不但要看今年，还要看3年以后。”据王俊洲透露，国美今年在全国只选了八九家空调厂，各区分店再选了三五家区域空调厂，一共才经销10—15只空调品牌。松厦冷气今年经营的品牌也已经从去年的30多个，减少到20多个。唐以扬说，“一旦看到厂家在资金链、人事上有什么风吹草动，就要小心，避免踩到地雷。”

B、抬高进入门槛

由此，今年厂家对商家的渠道争夺也激烈了很多。一位三线空调品牌的营销老总，日前就曾说，宁愿少做一些广告，也要集中资源，保证进入主流渠道，“顺着它的推力走”。

据了解，为了避免因厂家倒闭、全盘负责空调售后维修的情况发生，今年东泽电器开始向空调厂家收劝质量保证金”，成立基金，以便应付日后出现类似的售后服务问题。这种做法，固然有助于“后向整合资源”，但无形中也抬高了厂家进入主流渠道的门槛。据悉，今年东泽也只做了25只空调牌子，比去年少。

营销广告策划网(www.ideatop.net)