C、渠道与行业洗牌互动

主流渠道门槛抬高，对原本就背负竞争激烈、原材料涨价“两座大山”的小空调厂来说，无疑是雪上加霜。而随着大卖场在空调销售中的比重日渐提高，小空调厂已被逐步排挤到空调市场的边缘。与此同时，厂家也有风险，因为小零售商一旦倒闭，厂家的铺货就会血本无归。“大商家会找大厂，供应可靠的空调；大厂家为增加市场份额，也会找大商家。强强合作是趋势。”苏宁的周晓章如此看待未来空调流通的发展形势。王俊洲则断言，“两三年内，渠道可能只剩下两三家，厂家只剩下10家，其它的商家、厂家成为区域供应商，作为补充。”因此，空调业洗牌与渠道的洗牌，仿如两个咬合的齿轮，相互推动，相互加速——也就是说，今年，空调行业洗牌将加速渠道的洗牌，渠道的洗牌也将加速空调行业洗牌。

空调售价谁说了算？

商家VS厂家

吴裕庆：商家不一定有绝对话语权。如彩电，现在在广东设分公司的中外彩电企业只有20家，不做他们，做谁？事实上，目前，几家大彩电企业之间，也已经有了默契。

王俊洲：厂家与商家双赢的前提是消费者满意，因此，空调价格，市场说了算。

包销订制 趋势VS陷阱

王俊洲：包销订制的空调，在国美空调销量中已占三成。主要由商家提出外观、功能、品种的要求，由厂家核选成本。它的核心是，商家借助渠道优势，垄断上游优质资源，拿到更多有竞争力的产品。对厂家来说，则可以缩短供应链，缩小营销成本，实现扁平化销售。

唐以扬：订制也有风险，一是能不能实现计划销量，二是在价格战的背景下，不知道原先定价格的优势，能保持多久


　 来源：《粤港信息日报》
作者：王珍

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