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如何做好销售谈判的预备工作(上)
一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与预备阶段、面谈阶段、后续扫尾阶段。 固然讲到谈 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-14 -
谈判让步尽不是一个“退”字
例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽商业务，其中一款设备报价是800元，你 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-14 -
谈判技巧:把对手谈判得“束手无策”
我经常是陪工厂与客人谈判，其中有些感慨： 谈判对手（老外）：谈判老手，在行业里混了差 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-14 -
EQ金头脑：高EQ的谈判技巧
说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不冷而栗。嗯，实在你想太多了，谈判 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-14 -
业务员与客户说话的十项留意
营销职员在与顾客谈话过程中，要留意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-14 -
学会对外商说“NO”
刚毕业两年的金丹对自己的惟一评价是：“我觉得我的英语水平还算可以吧。”英语专业出身 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-13 -
一场对话彰显消费者心理研究与谈判技巧
前言： 今年8月上旬的一天下午，我忽然接到了一个区号为0534的长途电话，电话那端一个自称 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-13 -
好业务和差业务的区别
1：自我认知 业绩不好的销售职员：很少想到如何往说服客户和如何才能说服了客户，以为做业 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-13 -
一个经典故事与商务谈判
商务谈判的三步曲为我们把握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-13 -
销售中说服顾客尽妙方法
市场营销，除了要产品质量高、服务态度好、贸易信誉优外，在很大程度上就是市场营销职员 ... [更多详细]
发布日期：2010-01-13
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大客户谈判技巧——IT行业
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