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弱势品牌市场博弈的八字真经(下)

发表日期:2010-01-16 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  随着食品消费品牌集中化程度的越来越高,一些强势品牌越来越倍受消费者关注和青睐,而弱势品牌生存和发展空间将越来越小。在激烈的市场竞争中弱势品牌在面对强势品牌的打压下,其参与市场博弈胜算的难度将越来越大,当然这并不是说弱势品牌就没有机会和希看,从近年来一些弱势品牌成功的运作看,强势品牌也不是不可战胜的。

  真经四:联

  联即是联合,同盟,联姻,联(连)锁,当然“联”的方式很多,有资源联合,网络同盟连锁,营销联合、战略联合等。联的目的是为了彼此的利益,进行交换彼此的资源,开展营销活动,以创造更佳竞争上风。联的最大好处是可以使双方以较少用度获得较大的营销效果,使双方单独营销无法达到的目的。

  如可口可乐与肯德基的联合营销,使双方无论在市场份额和品牌提升方面都取得良好效益,当然这是强强的联合。那么作为弱势品牌也学会傍大款,站在巨人的肩膀上成长。如北京大家宝薯片为提升品牌著名度和市场销量在2000年与可口可乐共同举办了“尽妙搭配好滋味”促销活动。当时,生产大家宝薯片公司以为与可口可乐有非常好的合作基础,对自己提升品牌有很大帮助,由于可口可乐是微甜的软饮料,大家宝是微咸的休闲食品,这种搭配可以在口感上相互调剂,甜咸适宜,这就是双方联合合作的基础。通过这样的合作北京大家宝薯片受益匪浅,首先消费者会以为能和可口可乐这样世界级品牌合作一定是大品牌的行为,首先在消费者对大家宝的品牌认知上留下一个好印象。其次在质量品质方面,也会给消费者一个直观的认知:和可口可乐合作的品牌质量一定不错。所以,弱势品牌与强势品牌合作最大收益就是能很快提升品牌的著名度和认知度,对于弱势品牌而言这是最有效的营销策略之一。

  真经五:专

  很多弱势品牌企业在没有作强做大的时候,便开始多进行多元化的经营,结果多元化变成多难多难。弱势品牌在整体实力比较薄弱的情况下,应集中上风,进行专业化营销,要学会市场细分,从某一市场、某一类或某一产品做起,先做强再做大。像洽洽从瓜子做起,在瓜子类产品中树立老大的地位,喜之郎从果冻做起,如今它几乎成了果冻产品的代名词。等等。

  在近年以专取胜的品牌非常多,如天津康业冷冻食品公司就是一例。在21世纪初,中国冷冻食品业可以说进进战国时代,当时和路雪、伊利、美登高等品牌在市场上已树立强势的品牌形象,在这种竞争态势下,康业冷冻食品经过市场调研分析,瞄准儿童市场,开发新品专业为这一市场服务。他们深进了解了儿童的消费心理,并把握儿童吃冰淇淋的时候喜欢躲到一边静静吃习惯,便推出一种叫“静静豆”冰淇淋,广告词也水到渠成,“静静豆、不要静静吃”。静静豆以其正确的市场定位,迅速地捉住儿童的消费心理,使自己脱颖而出。在上市初期月销售就达到了千万元,在不到一年的时间里其产品销量在这一市场便跃居第一。

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