真经八：破

　　破就是打破格式，破是为更好的立，又称之为破局营销。这种策略就是指作为后进进市场的弱势品牌，为了使自己更好的“立”，把整个行业的原有结构或者秩序进行破坏和搅局，以促进行业从新洗牌，抢夺行业的话语权，并以此为上风建立行业新秩序，从而完成品牌的市场突围。作为后进进市场弱势品牌在运用这一策略一定要留意几点：首先，要有对行业充分的了解，对自己的态度有足够把握，不能不攻自破；其次，自己品牌主张和行业区隔要鲜明，能够快速夺取话语权；第三，要快速建立行业新秩序，能迅速取得市场上主导权等。

　　在近年采用破的策略最成功莫过于农民山泉和五谷道场这两个品牌了。

　　如农民山泉作为水市场中后来者就是通过破的策略而一跃成为水市场的佼佼者。2001年农民山泉公布停止生产纯净水，只出品自然矿物质水，并通过一个小小的实验广告，暗示了只有自然水才有利于消费者健康，为了消费者的健康着想，农民山泉公布停止先进纯净水生产线的使用，并不惜巨大的代价退出纯净水领域。它的这一举动很快搅得整个行业不得安宁，迅速引发了社会的广泛关注，此事件在当时炒的沸沸扬扬，让当时的行业老大娃哈哈、乐百事等大品牌十分恼怒，并与它对簿公堂。农民山泉在这一事件之后品牌急速提升，并塑造出一个良好的关心社会与健康的负责任的品牌形象。也正是这些举措从而树立农民山泉矿泉水老大的地位。

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