招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过 30 分钟。如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。

　　知己知彼百战不殆，先要了解经销商的基本状况，如：现在经销什么产品，从事保健品行业多少年了，是什么性质的企业，有那方面的上风，职员有多少等等。这时快速查找经销商所在地的经济状况，人口状况，交通等城市概况，然后和经销商谈时就很有底了。

　　在谈判时就把了解到的信息告诉给经销商，比如： xx 城市的人口有 xx 是吗？人均收进是 xx 是吗？有 xx 著名企业是吗？您的公司在（渠道、推广、政府关系）方面很强是吗？通过几次 “是的”回答后，和经销商之间初步建立了信任关系。

　　开始谈判时先把谈话思路说一遍，比如：我先把产品知识，企业状况，营销思路和您讲一下，最后来分析一下风险好吗？这样思路流畅，暗示经销商公司有清楚的思路。

　　一、产品：“好”

　　要说生产品的“好”，不能一个“好”字结束，说出几个具体的上风把产品的“好”讲出来。比如“南大智尊宝”是由李岚清亲身指示，教育部立项，动用教育部部长基金，由南京大学生命科学院历时四年研发，获国际、国内发明专利。在江苏经过 7000 人试食实验，一个疗程后效果非常明显。很多专家院士比如魏江春院士、曾呈奎院士、张光鉴研究员等大批科学家都一致以为“南大智尊宝”对下一代的开发大脑潜能、提升聪明才智有卓越贡献，是脑营养领域的一大突破。有三个类型，我们主推 a 型， a 型里有 16 片，孩子天天四片，零售价 48 元。经销商可能会感觉贵，这是就提前讲出暗示他， 48 元在一般的家庭都能接受，和同类产品比较（比如：忘不了、三勒浆、脑力智宝等）性价比也不高。

　　由于是教育部的课题成果，最推广中教育部给予了大力支持，具体表现在几个方面：

　　1. 在包装盒上有“教育部脑营养课题成果”字样，目前中国保健品市场，能打上“教育部”字样的，“南大智尊宝”是唯一的一个产品。（指生产品的独特之处）

　　2. 教育部课题组还发了张：“脑营养知识普查的函”，在推广时可以了解目标人群的具体情况，在营销推广和您具体谈。

　　3. 一般保健品只有一个功效，“南大智尊宝”有两个功效“改善记忆，改善营养性贫血” （指生产品的独特之处）（插一句：据权威机构调查：中国的孩子 50% 属调食性贫血，有的吃肉不吃菜，有的吃菜不吃肉，造成挑食性贫血，市场非常大）

　　只有认可了产品是个很好的项目才有可能对接下来的话题感爱好，目前大家都在找有市场生命力的长线项目。

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