在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。u8X

　　以下是某国际大卖场（JLF）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希看能够给相关代理商和销售代表带来帮助。括号中的注解和应对技巧是做销售的网友加上的，仅供各位参考，如有更好的对策，欢迎不吝赐教！u8X

　　1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）u8X

　　2．要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）u8X

　　3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。（对策：不要轻易报价，不要指看一次报价就能成交。）u8X

　　4．随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”）u8X

　　5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。）u8X

　　6．永远把自己当作某人的下级，而以为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。）u8X

　　7．当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室往打电话并获得了批准，可以以为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们委曲接受。）u8X

　　8．聪明点，要装得大智若愚。（此条有点可笑，不必理会他)u8X

　　9．在对方没有提出异议前不要让步。（对策：无论对方是否会让步，应该及时地果断地提出异议。）u8X

　　10．记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会预备一些条件给予的。（对策：尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。）u8X

　　11．记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。（对策：让自己不往等待，而要让采购代表找机会来提要求。u8X

　　12．要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。（对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。）u8X

　　13．不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。（大家一定是两不相歉的。）u8X

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