当然，光有野心是不成的，野心只是基础和条件，是一种心理暗示，要想把野心化为现实，必须有相应的计划与执行力，否则只能是空想。比如在上面的实例中，我决心挖到客户，但是当时我最后下订单时，马上就想到：第一次定的数目一定不能少，数目少，患者反馈必然少，客户就不能有较深的印象，重复消费率必然低。但是第一次尝试就让人家定很多，就要给客户一个坚定的承诺：假如效果不如人家，完全可以退货！我当时就是这样承诺的，之所以我敢承诺，的确在于我收到了很多客户的回馈信息。那次他留了30盒，半个月之后重复消费开始。

　　雄霸市场的野心从开拓市场之初就要完全具备，这在竞争中尤其重要。2006年，我选择了一款小厂家的产品：炎可宁片。当时有位从事药品生意多年的同行说：炎可宁太普遍了，根本卖不上价！我当时有一种初生牛犊不怕虎的尽头：我肯定比竞争对手卖得好！于是在市场上面对客户时，我开始全力推广该产品。为实现我抢占该产品在我所属区域的市场的野心，我具体的做了市场调研，并终极得到结论：大部分同类产品效果不明显；产品成份比我们少了一味药；说明书尤其是包装盒的说明不够鲜明。因此我和我的团队在推广过程中，着力强化了我们的上风，结果在第一轮推广结束之后的两个月，奇迹出现：重复要货率奇高！时至本日，我的这一产品在我所有经营的产品中销量仍稳居第一，同时在同类竞争产品中我的产品价格完全可以与名厂看齐。曾经的中国男足主教练米卢曾经说过一句至理名言：态度决定一切！一个没有野心的人又怎可堪当大任？！拿破仑不也曾经说过不想当将军的士兵不是好士兵吗？

　　实际上，野心之所以如此重要，的确有科学依据。首先，销售人一旦有了雄霸市场的野心，他看相关题目的高度和角度都会与一般人不一样：视野宽广，大局观强。其次，思维方式也肯定会不同：不但会进行多角度思维，更重要的是换位思考能力和逆向思考能力会比一般人强。更重要的是，有野心的销售人更加有动力和持久的***，也就是有超强的执行力！20多年前，为了让员工重视产品质量，张瑞敏就带领员工砸掉了自己厂里生产的76台分歧格冰箱。张瑞敏抡起大锤这一砸，也让海尔的质量开始出现大的奔腾，一个小小的集体企业，如今发展成了营业额超千亿元的世界第四大白色家电制造商。张瑞敏砸的是什么？他砸的实在是平庸和从众的心态，而传递的则是雄霸家电市场的野心！正是由于有了他的野心，才有了海尔高效执行的团队，也才终极积淀出了优秀的企业文化。

　　综上所述，要想成为一个优秀的销售人，必须要有成为营销界乔吉拉德的野心，都说狼子野心是世界上最大的野心，狼也正由于有了这种野心，才称霸草原，而销售人也会由于有了如此野心，才会实现对竞争对手的全面超越，从而出色完成企业赋予的使命，更最大程度的升华了自己，何乐不为呢？！更何况这种狼性推以及远，不但对自身和企业，更对中国产品和文化在与世界强手的竞争中有着至关重要的作用和意义。所以让我们销售人携起手来走向世界，与狼共舞吧。

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