这个故事已经明确隧道出了行业网站获利的方向，但只是一个美丽的谣言。尽管彼时的中国网民人数早已超过了那家饭馆的顾客，可是能够找到饭馆主页的人却可能比那家饭馆的顾客少得多。当时尽大多数个人主页制作者最开心的事就是发现自己的主页增加了一个点击，并且这个点击不是来自于自己。

　　马云的起步很正确，时值中国外贸政策松动，对外贸易由国家计划调配逐渐转为自由贸易，最具有创新冲动的中小企业立即感受到了其中的商机。而中小企业能力有限，走出国门是他们最头疼的困难。温州人的血亲和姻亲式合作，使得其活性迅速增强。老公在家开工厂搞生产，老婆在外摆摊卖货，这种生意模式使得温州人的足迹遍及全世界。但温州模式只是中国经济的一个特例，尽大多数中小企业都难以接受这种运作模式，他们更希看自己做得专业一些，至于其他环节，则可以交由更加专业的公司来做。

　　同一时期，与马云一样选择了类似模式的网络公司高调炒作着“B2B”式的电子商务，他们频频曝光于媒体，不厌其烦地向普通读者宣传互联网的作用。他们的不懈努力使得网民们终于弄懂了B2B不是“蜜蜂（bee）对蜜蜂”，而是“企业对企业”。但显然，他们的炒作失败了。当时马云正带着他的助理穿梭于北京，阿里巴巴这家远在杭州的互联网公司也不得不屈服于“北京是中国互联网中心”的影响力，忙着向北京的互联网人士示好。在这些行业网站忙着在圈内转悠的同时，却忽略了真正需要听他们演讲的实在是潜躲于全国的中小企业。聪明的马云再次显示出他的才智。他一边笼络着圈内人，使自己不致于被排除在“互联网专业人士”的圈子外面；另一方面，他和其他一些队伍完成了本应由B2B网站完成的工作：向中小企业布道。

　　现在来看，建网站实在是一件简单的事，可视化编辑工具使得网站制作比做一个PPT更加简单。但即使是到了中国互联网遭遇冷冬的2001年，网站制作仍然是一份技术含量很高的工作。一大批网站制作者们开始向企业布道，告诉他们把自己的企业放到互联网上的好处，告诉他们建网站是一件很有品位的事情，“跟人换名片，哇，名片上有你们公司的网站，这代表了你们公司的实力！”

　　做网站就是在互联网上做一个橱窗，这是自第一次互联网***之后，中国中小企业们对互联网的熟悉。网站做出来了，生意却没有带上门，这是那些首先上了网的中小企业们最深刻的感受。这就相当于橱窗做了出来，却没有人来看一样，但当时的中小企业并没有意识到这一点。山东一家企业在2001年就花费不小的投进建了网站，但半年多过往，一笔生意也没带上门，甚至连一个询问电话都没有。电子商务究竟管用不管用，企业负责人心里也打鼓。直到他加进已经预备好迎接中小企业的行业网站，网上生意才发生了改观。而在一年过后，他们接到的询问电话越来越多，这位负责人才意识到，企业上网只是第一步，接下来要让目标客户知道自己在网上，这就需要推广。

营销广告策划网(www.ideatop.net)