改变传统

　　余姚塑料城是国内著名的塑料原材料市场，这里的塑料原料经营者们就经历了行业网站带给他们的苦与乐。

　　作为从计划经济时期就渐渐发展起来的专业市场，余姚塑料城的经营者们最初大都是塑料资源的掌控者，或者是资源掌控者的接力棒。他们开始做生意的方式也很简单：从上家获得货源，再转手出往。由于下家拿货的渠道有限，信息也不通畅，所以要赚多少钱，全凭经营者的一张嘴。经营者为了找到采购商，也要到全国各地出差寻找买家。当基于余姚塑料城商户资源的行业网站搭建起来后，经营者们做生意的方式发生了重大变化。

　　业务员不再需要出差，“体力活”少了，所以业务员的性别构成发生了重大变化——女性明显增多。而他们的工作也由之前到处找客户变成了在电脑前面等电话，销售本钱下降了。

　　但同样，行业网站也给他们带来了新的挑战。之前的信息和资源垄断者不再具备上风，由于塑料原材料的价格在网上清清楚楚，各家的终极出售价只在该范围内有极少的浮动，采购商知根知底。而价格透明化使得之前靠信息赚钱的经营者们失往了利润。从总体上来说，行业网站为交易双方挤出了大量信息“水分”。经营者的角色也发生了变化，开始转向贸易服务。

　　一些经营者开始不满，由于这动了他们的蛋糕。但另一些经营者却很快接受了。“开始时我也想不通，但很快意识到这是大势所趋。”周建明说。周建明是在余姚塑料城里打拼了十余年的老经营者，他的企业经营规模在塑料城里也排在前列。从最初难以接受行业网站破坏了即有的信息流规则，到后来坦然接受，并转向贸易服务，周建明的变化正是国内众多贸易商们面对电子商务时的共同心态。

　　信息流迷局

　　2003年，一场突如其来的瘟疫袭击了中国，SARS病毒的迅速传播让大量中小企业开始寻找新的贸易方式，互联网得到重视。而在这一年，挺过了2001年的互联网冬天，并且找到了市场推广手段的行业网站获得了中小企业的追捧。也在同一年，大量行业网站出现在互联网上。

　　可以说，SARS的袭击，是中小企业开始留意到互联网的关键一年。在经历了自己建网站、购买关键词之后，行业网站提供的综合服务满足了中小企业的需求。

　　然而在2005年前后，上了网的中小企业忽然发现网上的生意不好做了。原因是在SARS之前，上网的中小企业并未几，彼时的各种网上推广产品价格也便宜，网上商机更多的是“机会”。当大量中小企业都上网之后，网上信息量立即增大，面对太多的机会，供求双方的交易本钱都大大增加了。甚至由于信息流的价值被行业网站不断贬低，寻找最优秀的竞争者也更加轻易，马太效应显现出来，即有上风的竞争者越来越强大，并且更轻易获得贸易机会，而弱者则越来越被边沿化，终极被淘汰出局。

营销广告策划网(www.ideatop.net)