假如以为足球是一项任务，是很严厉的事情，那么就完蛋了。为了完成任务，中国足球什么办法都想了。徐根宝提出的：抢、逼、围，所谓是“前门后门两把锁，开口闭口抢逼围”；戚务生提出的“天天万米跑”；朱广沪独创的“疯狗精神”等等，但哪一个人的哪一套理论使中国足球变化了，进步了？不都是铩羽而回，灰头土脸！

　　为什么？那是由于严厉的、深刻的对待足球不是目的，把其作为目的是本末颠倒。仅仅是从短期的成绩来考虑题目就太短视了。派健力宝留洋就是这种短视的真实写照，看看，以前或现在中国足球是留洋能治理好的吗？那些没有留洋的人，如孙继海、郑智、李玮峰等没有往留洋倒是取得了成功，这才是中国足球要好好反思的题目。

　　现在，留洋的李金羽、李铁、张效瑞在哪呢？想通过这种方法，短期突击提升整体水平，简直就是一场闹剧。几年以后，很多球员在被问及谁对他影响最大时，大部分会说是米卢。这是由于，球员们不仅仅是把足球当成工作、任务，而是当成了“游戏”──一件好玩的事情。最后在享受足球中取得了成绩，这样不好吗？

　　扯了这么远，说了这么多题外话，无非是想说明：“深刻”的对待销售，一样会成为“灾难”。

　　销售，为什么不要“深刻”？

　　这里所说的“深刻”，不是叫你随便做事，也不是要你“不专业”，而是要有一种正确的态度、大气的胸怀来看待销售。销售工作不仅仅是用来谋生的，它是可以给你带来终生的“财富”的──各种经验，对待人、处理各种复杂事物以及融洽人际关系等等。最关键是可以给你积累丰富社会资源和人生阅历。重要的不是技术，而是你怎么对待和利用好技术。

　　“深刻”是一种负担。记得几年前，一个老业务员说了一句现在我还记忆犹新的话：你懂什么！从这句话里，现在想来，他是要体他作为老业务的资历和“深刻”，要表达：我做了这么多年，你不配跟我争什么，听着就行了。他那时的处境是危险的，公司以为他是老销售了，应该很“深刻”、很“专业”，但做了好多年，成绩却差强人意。他不由得为这个“深刻”背负了太多的包袱。之所以会说：你懂什么！是由于他仅留下的一点点“深刻”的外表，我们还需要给他保存一下，仅此而已。

　　蜗牛为了那个硬壳要背负一辈子，销售职员最好不要为了那个历史上的“成绩单”负担一辈子。

　　“深刻”是一种无奈。把销售作为一种谋生手段是无奈的，由于要生存，所以要把自己装扮成一个“专家”，至少要是客户或下属的“专家”，实在很无奈。现在我才慢慢感觉到，客户把你当成专家还不如当成朋友，由于朋友之间的友谊是长久的，而生意永远只是利益，而利益永远是短暂的。这个道理，以前不明白，现在这个概念渐渐清楚了。所以说，在客户眼前假如你永远只是专家，永远那么“深刻”，我可以肯定的说，这是失败的。

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