我感觉这是一个很严重的题目，为什么现在的那么多业务员急于求成？为什么那么多的业务职员想在网上找技巧，找方法，找快速成功的秘诀？我在想，难道网上真能找到吗？他们的心情是可以理解。我也是一个从基层做过来的业务员，根据我的经验，网上能找到的一般都是理论性很强的东西，能真正找到实战性的、实用性的可以说未几。由于很多所谓的名家、“大拿”他们都没有做过销售，他们的东西可以参考，但是不实用，即使是销售出身的专家他不可能把他真正的聪明结晶放在网上供你免费阅读的，现代社会是个经济社会，聪明就是财富，所以想得到名家的聪明自然要有所付出。那么就我个人的一些经历，我想对销售新人说几句。
　　销售新人为什么迷茫？我个人以为有以下几方面原因：
　　一、试试看的心态
　　我觉得主要原因是他没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售，以为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。实在这种心态就不对，销售也是一门学问，你必须很认真的对待，必须专心，真正投进，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投进，要坚定信念，把销售作为人生的一个事业来做，碰到困难果断挺住，想办法解决而不是退缩。
　　二、急于求成
　　很多业务新人刚接触销售就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到提成，实在这也是不可取的。做销售是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须碰到过很多困难，必须遭受过很多次打击，这样才能“风雨之后见彩虹”，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想在网上找到迅速成功的方法，找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。
　　三、碰到困难易退缩
　　由于没有销售经验，很多方面不太专业，所以很多销售新人在一开始做业务的时候经常被客户拒尽，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。实在这是做销售必然要经历的过程，销售就是在被一次次拒尽之后的成功，客户拒尽你第五次的时候你彻底尽看了，但是可能你再往第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新人坚持不住。还有就是碰到困难要多思考，要想办法往解决，要学会思考与总结，学会分析原因，客户为什么会拒尽，要思考方法，怎样才能把客户的这个题目解决掉，假如经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么实在你就是在进步，就是在走向成功。

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