每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。假如你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌造访客户、我害怕被拒尽、我的老板有题目”，那就说明你已经开始误进歧途。

　　假如你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。

　　一、你不够自信。

　　假如你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

　　二、你对自己销售的产品不自信。

　　假如你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

　　三、没有制定并实现目标，没有做出具体的销售计划。

　　假如没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

　　四、你比较懒惰且对销售工作预备不足。

　　作为一名销售职员，假如不能自我激励和充分预备，你就永远超越不了自己。假如你内心没有强烈欲看的话，也不做任何前期的预备，你就永远没有成功的可能。

　　五、不懂得如何接受拒尽。

　　很多时候别人并不是在拒尽你，而是拒尽你所倾销的产品或服务。即使是拒尽你，那也是正常的，不拒尽倒不正常了，客户凭什么要接受你？

　　六、没有把握关于自己产品的充足知识。

　　任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

　　七、没有学会遵守销售中的基本法则。

　　简单点，天天往学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

　　八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。

　　不懂得倾听和提问的销售是无法真正往发现客户需求的。

　　九、不能随机应变。

　　应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！

　　十、没有遵守原则。

　　好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。

　　十一、没有团队精神。

　　销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

　　十二、过于拜金。

　　有销售职员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。

　　十三、没有遵守诺言。

　　做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

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