实在做业务就象谈恋爱一样，要坚持，假如把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，实在这是没有留意到有意向的客户实在不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。
　　三、要有悟性、善于思考、善于总结
　　做业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。
　　悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思，领悟做事的方法，领悟产品知识，如何精简而又正确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。
　　思考对于业务职员来说也是尤为重要，由于我们在做业务的过程中会碰到很多题目，而这些题目可能我们解决不了，但是正是由于解决不了，那么就要思考，为什么会有这样的题目，题目产生的根源，题目需要什么样的方法往解决，是不是有很多方法，哪些方法是更合适的，这很重要，当学会思考之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的可以总结方法经验，那么思考与总结对于业务职员来说都能使人很快成长，很快进步。
　　四不放过任何一个销售机会
　　机会是为有预备的人而来的。我在做业务的过程中，深深的体会到，实在机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否造访到位了，是不是重视了。
　　我在做化妆品的过程中，在安徽蒙城县，有一家做杂货的小店，里面只是摆放几瓶化妆品，在化妆品业务员眼里这都不是造访的对象，但是我觉得任何一家卖化妆品的店都有可能是潜伏客户，于是便进往造访，一谈才知道，这家店感觉杂货生意没什么利润，正在装修一家比较大的门面，预备开个化妆品专卖店，正在到处选品牌，而我一来自然就很轻易谈成合作。所以不要放过任何一个销售机会，由于机会不是自己跳出来的。
　　五、要真诚、学会为客户服务
　　在很多业务员的观念里，以为做业务就是把客户的钱拿得手里就是终极目标，实在这是最原始的最低级的销售。做业务要站在客户的角度往考虑，为顾客服务，帮助顾客往卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
　　我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚往感染了他们，而不是靠夸夸其谈往说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在造访宿州的一家化妆品专卖店，当时往的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打搅他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我往谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说由于感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。

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