中国家电渠道的主流品牌在经过两年的快速发展与整合之后，目前又出现了经营上的分蘖：苏宁另辟门路开始搞起了汽车销售；永乐则打算把自己变成经营数码产品的网络；中永通泰联合体除了联合采购之外没有多大实质性的进步；三联坚持着一个省的天地，始终不敢越雷池一步跨省扩张，只有国美一家在全国快速扩张。

　　连锁实际上是用规模化大生产的模式在做流通，可以通过规模化的效应有效地降低流通本钱。在中国家电的利润难以支撑漫长的分销链条的时候，连锁业态已经成为一种必然的发展道路。目前中国有3万多家家电零售商，固然这些零售商之间有规模差异，但是整个运作方式与存在的形态仍然处在“小农时代”，连锁业态的参与，开辟了中国家电零售业的新时代。

　　家电制造企业也期待中国市场出现几个大的覆盖全国的连锁网络，给自己居高不下的分销本钱减减肥。与此相同的是，PC等一些IT类的产品也碰到了像家电一样的渠道困境，也期待规模巨大的连锁零售商的出现。

　　全球IT、通讯、家电技术出现了融合化趋势，不同类产品原先所对应的渠道也随之出现了模糊化的趋势。在现实零售中，主流家电流通品牌都把零售的触角伸向IT、通讯等产品品类。

　　国际家电流通业短期内对中国的压力并不是很大。像沃尔玛、家乐福等一些零售连锁巨头，固然具有全球采购上风，但他们的家电产品线非常短，对中国的家电渠道还没有构成威胁；第二种潜伏的压力是日本、美国等专业的家电连锁企业如Bestbuy等，这些企业还没有在中国落地，只是通过在中国采购来利用中国市场的上风。由于日本、美国等电器连锁企业的产品线与中国市场存在比较大的差异（大家电少，消费电子产品多），所以，进进中国市场之后，其全球化的采购上风在短时间内难以有较大发挥。

　　对一个公司来讲，战略实际上是潜伏的市场机会与公司本身捕捉机会的能力。把这个模式套在中国的家电连锁企业身上便会发现，市场的机会巨大，关键的题目出在把握连锁扩张的能力上。从几大连锁巨头现实的经营走向看，大多数企业对连锁扩张的把握缺乏驾御能力。从目前的利润厚度上看，家电连锁业完全是一个走钢丝的行业，也似乎是建在沙滩上的企业，运作得好有微薄的利润收获，运作不好可能就轰然倒下，因此，行业竞争从某种意义上说是等待对手的操纵失误，可谓风险巨大。

　　畏于巨大的赢利风险，很多连锁巨头开始在自己眼前摆放上利润远景诱人的N根胡萝卜，比如说要卖车，要转业数码产品等等，搞得自己眼花缭乱，可以说这种做法在战略上模糊了自己的发展方向，很有可能自己把自己打败。

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