当年，BONO进军电子商务时说过一句话：我们和麦考林、PPG不一样，我们是传统产业驱动型，你到大街上问100个人，是知道麦考林、PPG的人多，还是知道我们报喜鸟的人多？

　　猜想会不会是这句话让麦考林的老板有所震动。究竟邮购与电子商务都会碰到客户扩张的天花板，大批不会或不愿意通过网络购物的消费者，是更多巨大的蛋糕，假如在线下捉住他们，或转化他们成为线上客户，对麦考林来说意义非凡。

　　由线上转线下易，由线下转线上难，麦考林的“向下通吃策略”，相信比传统服装品牌“向上攻占高地”要更轻易一些。

　　更重要的一点是，你一定以为麦考林会按传统模式运作线下店展吗？

　　别忘了麦考林多年经营积淀而成的一个巨大核武器：数据库。这是其他品牌所忽视的。数据库并非只为线上服务，同样会在线下发挥威力，数据库中，包括了会员基础资料、积分信息、顾客购买记录十分齐全，并能通过软件支持分析和挖掘顾客喜好、消费能力、区域分布、品牌喜好，从而进行差异化营销。

　　数据库资源在线下将会得到更在的能量开释，会成为麦考林线下店展人气的保证，同时，数据库还将随着店展的扩张，而几何级的扩容。

　　说到底，麦考林仍然是一个“直复营销型企业”，即使做线下实体店，也会用直复营销的手法往做，这是它永远的核心竞争力。

　　很多顾客手持邮购目录走进麦考林实体店选购，显示出了数据库的气力

　　当然，有必要给考林泼点冷水，由于新手法也会碰到新题目，如本钱加大题目，治理难度与人才结构题目，还有敏感的线上线下价格体系题目等，都会是线下店展扩张的障碍。

　　“假如给我一个支点，我能用它撬动地球”，这句话的深层含义是，最难找的是支点，只好让上帝帮忙，有了支点之后，如何打造完善那根杠杆，总回要轻易多了。对于麦考林来说，也是如此。

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