这些题目看似简单，却需要销售职员有意识地在造访和与客户的联络过程中收集这些方面的信息，才能做到“知己知彼，百战不殆”！

　　但这些嗅觉只是令到销售职员能够捉住已经浮出水面的生意，也就是通常所说的即刻需求，事实上尽大多数公司都是在争夺客户即刻需求的战斗中“打群架”，争夺所谓的市场份额。

　　但又有几个知道这些让供给商们魂绕梦牵的“即刻需求”才占到客户需求总量的多少呢？说起来很多人不信，统计结果是7%，也就是还有93%等待我们往开发。这7%的即刻需求大概就是所谓的“红海”了，那如何往开发93%的蓝海呢？

　　这就要培养销售团队第二层次的“嗅”觉！这种更高层次的嗅觉又是什么呢？

　　待续……

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