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“大资本时代”后的健康产业运营之路(3)

发表日期:2009-10-30 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  资本传播新效益:在效益与规模的题目上,新的效益在于价格防开后,消费热情的高低来决定这个产业的利润,那么从资本传播的角度看,越快效益越高,所以资本短缺后,快速的投进与产生积极的效益是这个阶段后要变化的明显地方。快并不意味草率,只是借助的手段上有新的突破,电视一直是传播中的老大,电子商务是新的领域,能够替换传统的一对一服务销售,点对点目标销售,那么效益来源主要依靠:一是便捷的通讯,二是预约的服务,三是可靠的交易,四是反复验证的机会;品牌的气力在降低与削弱,健康食品行业更是首要部位,安全与信誉成为效益的保障。
  资本积累新分化:资本投进与积累是互相的,有投进就有更大的积累,而健康产业正在过度期,如何展开资本的优化,将是一个新的机遇,也是资天职化后销售的重大依据。第一,资源控制论,把积累的资源进行有效的控制,把使得资源被分化,比如数据库资源,原材料资源,项目核心的竞争力资源,需要积极控制,主动控制,才能在下个阶段销售运营上有底气。第二,吞并合资论,把资本与资源进行合并,整合资源与资本的对接,将是健康产业后续爆发的最重要因素,无论资源大小,合并创新是一个关键。第三,中西结合论,健康产业要把中与西的完全结合,才能动开消费终端领域的发展,目标就是要适合目前消费者信息能够迅速获取的一个回报,单纯主义是不可能适合市场运营的。第四,中小科研论,不要放弃中小的科研与技术创新,把有限的资本放大做大事情必然将遗忘中小的,然后,中小型或者就近型的创造将是最直接的,两者的有机才是可以稳定市场的核心。
  趋向---健康产业的资本经营方向
  一个趋向性,实际上就是一个下阶段如何经营的题目,排除医疗机构的专业性以外,三类企业必定是我们需要直接关注的焦点,就是医药、保健、食品,三者有相同的同质化地方,尤其是在健康上,因此,三者的共同点可能在混淆,如何把资本经营的一些主要特点,在三者销售上有不同的亮点,才是下一步要做的。
  医药企业:在新一波吞并后,大量承继的产品与渠道需要梳理,新产品的报批与老化的产品要重新组合,各种经营手段要新规划,渠道与零售要有新的模式应用。医药企业要突出两个层面,一个是手段,另一个是目标,并非目标优先,是医药环境所决定了很多医药企业的目标年年岁月都类似,主要的题目是手段。医药企业资本后期运营上,考虑网格化推进的好处与长久,终极医药体制的改革将会落实到谁的气力真实与有落地的信誉,因此,抢地盘不是医药企业的优先发展,贸易交易同样如此,招商与覆盖,最后要VIP形式体现在渠道与终端消费上,把资本引向行业的最前端,多样格式化,制胜才有效益。

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