窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧乃“放长线，钓大鱼”。

　　善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收钱扬竿，把鱼甩到岸上。

　　他会抑制下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样，假如追得太紧，别人反而会一口回尽你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

　　据说，某中小企业的董事长的交际手腕高人一筹。

　　他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也周到款待。

　　谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方想法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，以为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益作预备。他明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。

　　所以，当自己所看中的某位年轻职员提升为科长时，他会立即跑往庆祝，赠予礼物。年轻的科长，自然倍加感动，无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们企业公司有本日，完全是靠贵公司的提拔，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”

　　这样，当有朝一日这些职员提升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，很多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而这位董事长的公司却仍然生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果。

　　总观这位董事长的放长线手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，要留意有目标的长期感情投资。同时，放长城钓大鱼，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。

　　2、钓到的鱼也要喂食

　　俗话说：“钓到的鱼不用再喂食”，这道出了很多人的心态。他们人际交往非常急功近利。这种短视完全违反了钓大鱼的原则，试想：一条小鱼你连鱼食都不往喂，怎么会长成一条大鱼呢！有位刚往美国的朋友来信说：“我们在那儿，没有什么社交生活，我们难得往看看朋友，这当然是由于我们初到异境，熟悉的朋友未几，但后来我听说，其他的人也一样……

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