只要让人们的胃口感觉到饿，他们的欲看便会被勾起来，争先恐后地到处找吃的。这种“吊胃口”的技巧，关键在于不让对方感到满足，使其欲罢不能。切记下钩要慢，收钩要缓，鱼饵更不能让鱼儿吃够吞饱。

　　这一心理规则能够给人以下启示，要想达到自己的目标，就必须刺激起对方的欲看，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲看也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。

　　拿谈判作例，真正的谈判高手必须具备以下“三要领”方可成功：

　　①反应灵敏，把握时机。

　　谈判的时候，要随时保持警觉性，熟悉各种不同的时机：该认真或冷淡的时候，该坦谈或神秘的时候，该说话或保持静默的时候，该让步或坚定的时候，该细心观察和态度和缓的时候，该给予或索取的时候，也就是说我们必须留意到各种稍纵即逝的时机。

　　②像猎人般地深躲不露。

　　面对谈判的对手时，切不可直率地表露出自己的愿看或动机。谈判者要很有前心地保持着若即若离的态度，让对方感到焦虑不安，不知道交易能否顺利完成。

　　③像悬念老手般的善于吊胃口。

　　人们总是珍惜难于得到的东西。买主不会欣赏轻易得到的成功，所以假如你真的想让对方快乐，就让他们往努力争取每样能得到的东西。除了不要太快便让步以外，也不要太快便提供给对方额外的服务——允诺快速的送货、由乙方负责运费、遵照对方的规格要求提供有利的条件或者降低价格。

　　即使要作这些让步，也不能作得太快。

　　千万不要轻易让步而令对方从容取胜。4、有志者事竟成

　　请看下面一则故事：

　　你知道墨西哥式的披肩吗？就是用整块有挖个洞做成的毛织毯。告诉你我在什么情况下买下这个披肩，自小我就没对披肩产生过爱好，想都没想过，小时候如此，长大以后还是如此，即使在墨西哥时也没想过我会买个墨西哥式的披肩。七年前我和太太在墨西哥度假，一次，我在街头闲逛。在前方有个当地的小贩沿街叫卖着：“一千二百个比索（比索是墨西哥货币单位）。”

　　不理睬，继续我的脚步，“好啦，”小贩道：“大减价，一千块……八百块比索好了。”

　　这时，我才第一次开口对他说话。“朋友，我实在感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有爱好，请你找别人好吗？”我甚至用墨西哥话问他：“你懂我的意思吗？”

　　再一次，我转身离往，但他的脚步声还是在我耳旁响起：“八百比索”。似乎我俩是被链子锁在一块儿。

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