“依于仁”就是依傍于仁，道和德如何发挥，是否能发挥到极点，就在于人对于人和物有没有爱心。仁有体有用。仁的体就是内心的修养，仁的用就是是否博爱。这里我主要想谈的就是销售职员的个人素质。尤其是大客户，个人素质的好坏能起到决定性的作用。

　　现在的销售工作很少有一次就能直接成功的，往往需要反复的和顾客沟通、确认，最后达成一致。这期间，销售技巧和对顾客的服务固然很重要，但顾客终极选择和什么样的销售职员签单，或者说信任哪一个销售职员，这就取决于顾客对你的确认了，也就是说你的个人素质能否得到顾客的认可。固然顾客千差万别，但无论什么样的人，在心理终极都喜欢和“好人”，能让他放心的人做生意。这就是仁的体和用的最大好处。

　　“游于艺”就是完全的外在表现了。它就是我们销售职员的***，是我们的武器。“游于艺”的艺包括礼、乐、射、御、书、数。礼，就是我们现在所讲的商务礼节，它是个人素质与修养的具体表现。乐，可以被理解一种娱乐或休闲的方式，可以让心如流水般感到快意。在销售过程中也可以被演化为解决顾客异议的技巧。射，军事，武功上的。在销售中就是我们的销售技巧，是用来赖以生存的。御，驾车，是古代行军打仗的工具。在销售中就是你的语言表达能力，是传输你思想的工具。只有用好工具，才能顺利的到达成功的彼岸。书，即知识，其中包括产品知识和与其相关的周边知识。数，自然科学。在销售中可以表示为顾客的利益，也就是说你要会给顾客算帐。

　　假如说“志于道，据于德”包括了精神思想，那么“依于仁，游于艺”就是销售的行为准则。实在，这世界上的道理就那么多，关键不是他说了什么，而是你从中想到了什么，你又做了什么。尽信书，不如无书。同样，尽信技巧不如无技巧。一位骗子曾说过，骗人、做事要用“心”。

　　实在——销售可以很简单。

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