在这种情况下，笔者进进该乐园，在经过充分调查之后，进行市场细分，确定目标消费群，进行有效的品牌宣传与活动策划。运用二手抓的原则：一手抓品牌宣传，一手抓市场开拓。在这种新思路的策略运营几个月后，乐园的游玩人流量大大增加，并且逐步扩大了珠三角的市场份额。现把方案整理出来，与各同行共同探讨与分享。

　　品牌分析

　　XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切进者。自2003年进进市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的进步，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场远景非常广阔，也是非常乐观。

　　XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，寓教于乐、在笑声中放松身心，调整心态，这是所有游玩者认知的共性。其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合，这有利于品牌的塑造与宣传。经考察与提炼，XXX品牌乐园诉求功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；开释压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。

　　乐园的运动项目重在主动参与，让游客从参与中获得满足、获得快乐，这符合现今消费者的需求，所以，该乐园的市场份额相当大。其运动项目取得国家专利权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的几率相对较低。这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象。

　　经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、治理经验、媒体宣传策略的上风，并且地理位置、硬件条件良好。虽属旅游市场新的进进者，但凭借其以上几点上风，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。

　　品牌现状

　　1、品牌著名度低

　　前期XXX乐园虽有广告投进，但属零星的投放，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有捉住重点，没有特色。因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌著名度的高低在一定程度上直接影响销售额。因此，品牌著名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

　　2、市场认知度低

　　品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑的就是品牌的著名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌著名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者。只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极为不利。因此，目前的工作重点，应放在品牌的提升，塑造品牌的著名度上。

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