开始大面积的分销渠道没有进进，不敢，怕到时市场没有消息，做烂渠道就麻烦大了。

　　其他两个区域分别开了一场订货会，是借用他亲戚的产品名义下进行的，效果总体不错。

　　非常“激励”

　　对于小店的展货，我们绞尽脑汁，最后，请了6个蹬三轮车的，不给底薪，就给一箱1元的提成，别看他们大老粗，产品进店效果很好，你尽对想不到的。

　　身体力行

　　所有方案制定、所有终端、夜市、酒楼我和4个业务员分管，全部走访到位，并且进行了具体的宣传和讲解产品、搞好客情关系。当然，这些都是我们选定的重点终端，并不是全部终端。

　　目标坚定

　　没有大的豪言壮语，我们只盯住目标，一个月至少一车皮，尽不能少，按照我们运作的三个市场，总经销所在市场，占到三分之二，其余两个市场占三分之一。实在不行就自己一家家送，但经过努力还是逾额完成了任务。

　　万法回宗

　　说是“巧”，实在也没有“巧”，很累，真的。有时也很尽看，感觉没有后盾，没有人在后面支撑你。但我们很有精神和勇气，实在终极是要在“疯狂”中才会成功。经销商开着自己的小车往送机箱货，终端老板都被感动。我们半年下来，虽说没有达到什么辉煌的成绩，但超任务150%(部分定的任务)。这半年，经销商没有亏本，还小有盈利。但第二年我被公司派到了其他市场，这个市场由于团体的吞并，后来交给吞并的公司治理，当然，由于“网络重叠”他完全没有了支持，后来听他说公司都不管他了，他就没有做下往。

　　这是我的故事，是我刚从事销售业务没有多久的时候，第一次负责一个大市场。还好，没有大成绩、也没有惨败。我不是拿自己的经历和龙文章比，但这是我的真实经历，当我看到这个电视剧的时候，我被深深的感动和刺痛了。不要以为领导之术就是坐在办公室发号施令、讲讲道理，在很多艰难和尽境之中，需要的是破釜沉船、甚至要“疯狂”。要像龙文章一样，会“招魂”，就算身上剩下一条“裤衩”，也要冲上往用“裤衩”勒死“敌人”。有了这种勇气和精神，你还会被“尽境”所限吗?

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