主页 > 销售学社 > 销售案例 > 从"快女"之前世——"超女"看营销(9)

从"快女"之前世——"超女"看营销(9)

发表日期:2009-09-10 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  
  鼓励广泛地参与
  
  在中国电视的发展史中,观众很长一段时间属于“板凳”,你有看的机会就是一种喜悦;又有一段时间,观众属于盲目翻台的“远控器”,你只能通过毫无目的的换台发泄心中的不满;进进短信的时代,观众只看到李咏在“敲金蛋”(“非常6 1”的节目环节)时永远在呼唤别人的名字,于是万里挑一的这种机会就被人牵强的称为“互动”。
  
  忽然间,一群群长的“千奇百怪”的脸庞在电视荧屏中飞扬与晃动,于是你愤愤不平,结果全国15万多人和你抱着同样的情绪直接走进“超级女声”的海选现场;你忽然又欣喜地通过小道消息得知,自己的尊容要在播过“小燕子”的频道中播出,于是除了大院门口修车的老头没有通知外,你所有的亲朋好友都守在电视机旁观看了可能是你的2秒不到的镜头;你心又不甘,于是又积极报名想成为观众评委,好直接惩戒一下那些在你看来不怎么样的主,可惜幸运似乎总是没有垂青你;于是你很想试试自己的短信能不能拯救10进7中落泪的美女,结果你***十条竟然似乎发挥了神力,本已被淘汰的她顺利进进下一轮,你狂喜不已。这样的情景描述在全国的很多地方同时发生着。
  
  “超级女声”的低门槛、多种参与形式,使得比赛中剩下多少选手已不重要。几乎每个人可以在自己的一种情绪中找到能够承载的对象,或看、或评、或笑、或哭、或感慨、或狂喜。把消费者从倾销的对立面拉进参与的合作面,能有比这个更美妙的事吗?
  
  活动城市的选择
  
  2005年的“超级女声”在全国开设了广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区,五个唱区各有主题,让“超级女声”的品牌效应得以层层延续。反正就在家门口,反正不用花路费,这些原因让很多犹豫未定的女孩都来报了名。选择在中等城市来主办,不但可以让当地选手产生亲切感,还由于这些城市的文化、娱乐内容远远没有达到饱和,“超级女声”很轻易就在当地成为主流娱乐、社会新闻事件,造玉成民性的关注***。
  
  与此同时,这几个城市也是主赞助商蒙牛的重点市场,是实现其销售计划重点推广的城市。将传播的重点与销售的重点进行叠加,效果自然是十分理想。
  
  品牌故事的传播
  
  “超级女声”的故事真多,一方面的确是如此多的人参与其中,无风也要起来三尺浪。另一方面组织者有意识的发掘、引导使得整个赛事都可以编本“故事会”了。从成都赛区黄薪的“我的家乡并不美”的搞怪;到杭州赛区一个曾经的植物人苏醒开唱;到广州赛区冠军周笔畅的八卦新闻,一场没完没了的“秀”一直在持续、在延续。几乎很难有人知道下一刻可能会发生的故事是什么。有品牌专家曾经讲,品牌的建设就是故事的传播。你以为海尔的品牌好在哪里?也许你娓娓道来、进行题目回答的正是企业天天给你灌输的“故事会”。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典