4.研究对手信息班

　　通过各方方面面信息搜集，了解同类产品本钱，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们上风，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特上风，知己知彼，百战百胜。

　　5.经理言传身教 班

　　实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售职员一起出差，工作。现场观察销售职员与客户打交道的表现，评估销售职员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，由于销售业绩的获得是每一个销售职员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是往看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售职员一起共同工作3--5天。由于现场教导是推动销售培训，激励销售职员，找出销售职员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

　　6.年底的聚会 和大餐

　　年终一次的销售职员聚会非常重要，他们平常很难见面，由于他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售职员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过往一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售职员讲述在一年中最出色的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售职员努力奋斗！大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明 企业对销售职员一年来努力工作的关心。

　　这样，每一位聚会的销售职员，一定会希看来年再参加聚会，一定会更加努力！

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