平时呢，做事虎头蛇尾，没有目标计划没有决心，不学习，思想消极，从不好好往研究自己的产品和竞争对手的产品。三天打鱼，两天晒网，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真往想一想顾客为什么会拒尽，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……到了月底，一发工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛气地炒了老板的鱿鱼。一年下来，也许会换五六家公司。日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。结果是“三个一工程”：一无所获，一事无成，一穷二白！

　　这样的经历在很多销售职员身上都体会过，根本的原因就是态度。

　　我觉得在我们大部分销售职员的成长的过程中，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、以为很简单、都知道的东西恰正是做好销售工作最关键的因素。这就是为什么我们很多销售职员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个生活钱的原因。

　　所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。一位伟人说：“要么你往驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”假如你想在销售的道路上走得更高更远，就先好好端正一下你的态度，你一定会有意想不到的收获！

　　三：销售新军做销售的四个留意

　　A、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。

　　B、***：***和执着是成就事业的条件，没有***的人永远做不好销售工作。

　　C、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。很多产品不是死在市场上，而是死在业务员的心里。

　　D、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。

　　四：做到八个了解

　　A、了解企业组织构架

　　B、了解企业文化

　　C、了解企业发展历史

　　D、了解各种制度

　　E、了解产品

　　F、了解工作流程

　　G、了解企业运作模式

　　H、了解行业知识

　　I、了解负责的市场

　　从前期的了解到后期的熟知，不要只会低头拉犁不会抬头看路，有部分业务员不了解公司的销售政策有了销量却没能挣到钱，真的是吃亏大了，知己知彼方能百战不殆，“知己”比“知彼”更为重要。

　　销售新军的是否能快速成长壮大关乎公司的发展远景，上层领导多加强公司各种软环境的建设，形成公司与员工之间良性的互动，多方面努力促进新员工快速成长。衷心希看越来越多的销售新军加进农化行业，使中国更多农化公司快速成长壮大。

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