团队打造。经济危机，经销商要想顺利度过，单凭自己的气力是不够的，这需要打造一支优秀的团队。市场萧条形势下，经销商不要轻易裁员，尤其是不要轻易裁掉能力强、会治理的员工，他们是企业的“种子”，假如他们被裁掉，即使冬天过往了，经销商企业仍然会面临人才稀缺，而造成青黄不接，影响企业大发展。同时，经济不景气，也不要轻易降薪，在经济冷冬里，士气与凝聚力对于经销商来讲，是最重要的。经销商可以适当裁掉一些不干事的冗员，究竟企业不是福利院，同时，也可以根据市场需要，引进一些开拓能力强的“狼性”人才，通过人才融合，为团队增加活力与***，从而能够一起，共同捱过冬天。

　　强化治理。在经济不景气的情况下，经销商需要加强治理。包括如下方面：一是职员治理，要对职员量化、细化治理，加大考核力度，有条件的经销商甚至可以采取“一企两制”，对于新市场，采取高提成制，对于老市场，采取绩效工资制，灵活考核，激发员工潜力；二是财物治理。公道使用资金，尽量避免占压资金，加快资金使用率、周转率，避免企业“缺血”，而让企业陷进生死之地。同时要避免损耗，对于助销物料，要公道使用，发挥其应有的效力。三是库存治理与存活周转。要能够根据1.5倍安全库存，计算出安全库存量以及订单量，同时，要及时将仓库里的产品向货架、货柜转移，促进产品流转。四、渠道治理。制定严格的市场治理规定，严厉打击倒货、窜货、低价销售、跨区销售等违反市场秩序的行为，最大限度地保护分销商、终端商的利益。同时，经销商在可能的条件下，要多下市场，与各级渠道伙伴多沟通，倾听市场意见，及时发现题目，解决题目。治理出效益，通过市场治理，尤其是细节治理，经销商可以有的放矢，开源节流，从而更好地过冬。

　　提升服务。服务也是生产力，服务创造价值。这在经济萧条情况下，更是如此。在当前产品同质化、促销同质化、渠道同质化等形势下，如何才能提升自己的核心竞争力，提升服务水平就是一个不错的选择，它是一个经销商“软实力”的验证，也显示出一个经销商的治理与服务水准，治理即服务。要做好如下方面的工作：一是构建服务体系，经销商尤其是公司化运作的经销商，可以设置服务部分，比如，客户服务部，明确部分职责、岗位职责、服务处理流程、服务制度，经销商企业高层参与效果会更好。二是加快市场反应速度，尤其是客户异议处理速度。渠道资源是珍贵的，是各厂商争夺的对象，只有提升服务水平，快速处理客户提出的题目，才能取信于下游客户，才能笼络人心，获得最大化的竞争上风。三是全员营销From EMKT.com.cn。服务不是一个部分的事情，要各部分、每个人联动，大家都有了服务意识，都能提供良好的服务，整个企业才规范有力。比如，有的企业推出一站式服务、首问负责制、航空式服务等等，都是不错的做法。

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