主动营销。这个冬天也许很久。面对经济危机，经销商不能抱着“冬眠”的思想，等到经济复苏再作为。那时，也许一切都已经晚了。作为明智的经销商，应该主动营销，尤其需要创新营销。经销商在经济“冷冬”里，要有一种“天下皆浊我独清，天下皆睡我独醒”的英气。在经济不景气的情况下，也许很多经销商在观看，在等待，甚至在等靠要，一些沮丧的经销商甚至转型，个别的已经“刀枪进库，马放南山”。实在，对于聪明的经销商来讲，这恰正是主动出击、主动营销的好时候。就像一些厂商淡季做广告，为何要淡季做呢？竞争对手少，更轻易给顾客留下印象，旺季固然是好时机，但大伙都做，结果，你的广告再好，也可能沉没在大众的“汪洋”里，而见不到效果。因此，在经济的冬天里，我们要耐住寂寞与孤独，要匍匐前行，要主动开发下游渠道商，要主动与终端建立联系，要主动开展合适的有效果的促销活动，只有采取了主动营销，经销商在经济好转时才能占取主动，才能异军突起，从而抢占有利的市场地位。

　　组建同盟。经销商过冬，也要抱团。包括几层意思：一是要与厂家结成同盟，厂商共同投进，共同应对市场危机，扭转颓势，获取利润。二是与下游各级渠道建立同盟，要在利益保障的基础上，结成类似娃哈哈的“渠道联销体”，风险共担，利润共享，充分保证各方利益。三、与能够资源共享的同行加盟。在产品互补，渠道及其他资源能够共享的情况下，开展与他们的横向或者纵向合作，也可以让经销商低本钱运作，通过借力使力，即借助同行的气力，通过互相帮助，可以花费最小的代价，获取最大化的收益。四是经济危机形势下，要注重上下沟通，与厂家及下游渠道保持密切联系，互通有无，消除隔阂，构建“客户 朋友”的关系，确保同盟真正地运作，而不是徒有形式。

　　总之，面对经济“冷冬”，经销商朋友要坦然面对，不要怕，不要悔，勇往直前，只要有信心，一切皆有可能，只要有恒心，定能水滴石穿，迎来春天。未来属于有预备的无所畏惧的经销商朋友们。

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