一年前某医药公司请我往给他们做了为期两天的培训，培训前我了解到他们的重点市场已被蚕食，尤其是被外地的两家医药公司蚕食的部分竟然占到其重点市场容量的65%以上，于是我在培训时重点放在启动销售队伍的血性欲看方面。他们所在区域的市场年容量在1.3亿左右，而他们公司才销售不足千万，我跟他们的销售职员算了一笔账：假如采取所有能够采取的正当竞争手段，将现有销售额翻三番，那么也才站到市场容量的25%左右，事实上，以我们公司在本土的上风，正常应该能占到市场容量的60%以上，按这标准来看，现在应该是我们反思和反击的时候了，这不仅仅为了公司，更为了我们本身能够更好的生活，假如通过我们大家共同的努力夺回本应属于我们的市场，那就意味着公司规模和实力越来越强大，同时也意味着我们大家每一个人的福利和薪水奖金的大幅上涨，难道这不是各位所期看和获得的吗？要想实现这个目标很难吗？在我看来不难，由于我们已经占有了天时和地利，现在大家共同的目标是什么：更好的待遇和生活，更高的工资和奖金，这些应该从哪里来？市场！既然有这个大家共同的目标，那么大家就该团结一致，打一场与计划有组织有步骤的市场保卫战！紧接着我又通过组织市场职员进行抢椅子的游戏更加具体的说明市场永远属于积极的进攻和反击的人：没有一颗积极进取的心，没有一颗强烈的报复心，椅子永远不会属于你！

　　通过那次培训我更加深刻的熟悉到，在市场竞争中时刻唤起销售职员的报复心是何等的重要！对销售人来讲，市场和客户固然是同行们共有，但是假如眼看着市场和客户被竞争对手占领而仍然以为正常，竟然丝毫没有发起攻击从他们那里夺回来的欲看，那么这样的销售人和销售团队是早晚会被淘汰掉的。针对市场与客户的竞争，就要寸土不让寸土必争，就要心胸狭窄，就要立即报复！也只有如此才能积少成多，打造出成熟系统的客户网络！

　　2005年广西某大型制药企业通过关系找到我，希看我能做他们的代理商，我经过考察以为他们的产品很有市场，于是开始了试销期，但是该厂在收到我的市场调研报告后，尤其是在我给他们引荐完当地的医药公司老板后，他们忽然决定自己做市场了，我当时有一种被耍的感觉：我一定要报复！于是我开始与广西另一个厂家接触（他们的产品有很多是重复的），并且马上签了合同并立即进进销售阶段，时至本日，只要是我们两厂重复的品种，在这个地区的客户百分之80%以上都用我的产品，尤其是核心客户大多数都是我的。我把这种报复心成功传递给我的团队，他们也养成了随时反击就地占领市场的习惯：狼性报复！

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