主页 > 市场营销 > 管理方略 > 沟通有极限--销售职员的有效沟通(2)

沟通有极限--销售职员的有效沟通(2)

发表日期:2009-09-11 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18
用适当的语言并组织好,适当的语言指的是用简短简单的词、 简短简单的陈述(避免罗嗦)、明确的词语(避免模棱两可),只有在大家都理解的情况下才使用专业术语(避免买弄);组织好指的是内容符合逻辑次序、省略不必要的信息(突出重点)、使用接收者熟悉的语言风格、如有可能,做一下总结

  2、 留意适当的非语言暗示,做到与语言一致。

  3、 留意倾听。大部分人总是做不到积极的聆听,积极聆听是暂时忘掉自我的思想、期待、成见和愿看,聚精会神地理解讲话的内容,与对方一起往体验、感受整个过程。是为了理解而往聆听,不是为了评价而往聆听。所以要发出你积极聆听的信息。假如你没有听清楚、没有理解、想得到更多的信息、想澄清、想要对方重复或者改述、已经理解的时候,应该用礼貌的方式告知对方。

  4、 善于反馈,包括接受反馈和给予反馈。做好接受反馈,就必须在沟通中做到:聆听,不随意打断对方;避免自卫的态度;及时提出题目、澄清事实、询问实例;及时总结接收到的反馈信息,让对方确认对其的理解是否正确;表明你将考虑如何往采取行动。做好给予反馈必须做到:信息明确、具体,提供实例以说明;平衡积极的正面的评价和建设性的意见;在正确的时间给予反馈;集中于可以改变的行为,无法改变的东西无需多谈;不要妄下判定性的结论;考虑接受者的需求,不要不着边际乱扯。

  有效的沟通,要遵循以下几个步骤:事前预备  确认需求 阐述观点  处理异议  达成协议  共同实施。只有每个认真做好每个环节,才是一个成功有效的沟通。

  有本事不懂得沟通的人,总觉得自己怀才不遇。

  没本事懂得沟通的人,往往会小人得志。

  有本事又懂得沟通的人,必然飞黄腾达。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典