你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。假如你接受这个价格，我可以亲身监视安装，保证一切顺利。”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“假如这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。TuR

　　为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方轻易接受交易是其中缘由之一。假如你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。TuR

　　交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。作为一名深谙谈判技巧的强力型销售谈判职员，你应能自如地控制整个谈判过程，直到最后一刻。TuR

　　销售谈判的主要原则TuR

　　谈判不要限于一个题目。假如你解决了其它所有题目，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。假如谈判桌上多留几个题目，你总能找到交换条件达成公平交易。TuR

　　人们的谈判目的各有不同。销售职员的最大误区就是以为价格是谈判中的主导题目。很明显，很多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。TuR

　　不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但假如买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。TuR

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