谈判实际上只是一个沟通的过程，谈判不是战斗，但其过程就像一场战争，不管是歼灭战、包围战或者阵地战，它几乎运用了所有能够在战争中运用的策略，同时，谈判与战争有根本区别，战争是毁灭性的，谈判是创造性的。谈判的胜利不代表任何一方会有损失，而是共同获利；双方通过谈判得以互相了解，相互约定交易的条件，因此在谈判中注重沟通的效果也是非常重要的，不仅要把自己的信息传递给对方，更需要获取对方的信息，只不过信息的传递和接收是有选择的，对企业来说同样具有战略性的意义。

　　谈判的历史与人类的文明史一样长远，谈判是双方聪明的较量，可用打“太极拳”可来比喻谈判的过程，太极柔中带刚，变化无形，静若处子，动若脱兔，若能将谈判对手完全控制在自己的势力范围之内，当碰到对手强大的压力时，或借力打力、化解无形，使对手的强势变为弱势，老练的谈判者总是将这些谈判的技巧运用自如。

　　谈判是最赚钱的一种贸易策略，为企业治理者，协商、谈判是必备的基本治理能力之一，同时组成谈判团队更是企业治理中相当重要的一治理环节。中国自古就有“财富往返滚，全凭舌上功”的说法。在现代贸易活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律，我们人生在世，你无法逃避谈判；从事贸易经营活动，除了谈判你也别无选择。

　　谈判天天在发生，时时都在进行，但要使谈判的结果尽如人意，却不是一件轻易的事。学习、把握谈判这门科学和艺术，培训和组建好企业的商务谈判团队，才能做到在商务谈判中挥洒自如、游刃有余，既实现企业的经营目标，又能与对方携手共庆。

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