一个预言说：地产品牌走不出老窝，深圳万科打破了它。三年前，利郎衣饰、王老吉凉茶只是偏安一隅，现在已尽人皆知……

　　当一个个区域品牌成为全国性品牌，甚至觊觎国际市场时，那些同龄区域品牌、相近性质的企业怎么在这个“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”的时代，始终蜗居一隅，没有能“龙门一跃”地成为全国性品牌呢？

　　让我们看看内蒙古动劲裤业的故事。

　　似曾相识的前世今生

　　90年代初期，日后成为全国裤业老大的“九牧王”成立三年时，远在内蒙古呼和浩特市的张东进，用家里卖羊的钱开始了自己的创业生涯——由于熟悉服装，也是两三把剪刀、两台缝纫机、一辆脚登三轮车，在一家城中村居民凉房里开始了“动劲服装展”创业生涯。

　　“你现在都想象不到那时的生意好做到什么程度，我记得当时有一次临放工时店里剩下了一条裤子，而且还有点瑕疵，但是两个人由于想先买走而吵了起来。”日后张东进回顾创业历程时对媒体如是说。

　　从一个店到两个店，从呼和浩特到鄂尔多斯到赤峰到大同……动劲裤业经过近10年的发展，成为内蒙古区域有直营店20余家、加盟店60多家、周边如山西、河北有加盟店20余家，年销售130万条男女西裤，年销售额6000多万元的企业，其“动劲”品牌也成为内蒙

　　古地区家喻户晓的名牌，成为名副实在的地头蛇——区域著名品牌。

　　但是当“九牧王”、“虎都”完成男裤产业战略，转型为专业男装品牌时，当裤业市场进一步细分为以郑州为代表的“女裤产业集群崛起”时，动劲就像陷在“沼泽地”里的骏马一样，腾跃乏力，错过了走出区域，进军全国，成为行业领军品牌的良机。其错在四步。

　　第一错：没有出路的战略抉择

　　1999年，动劲裤业看到区域销售芝麻开花节节高，并且带动了诸如蒙霸、澳斯浪、大卫·保罗、玉泉（后更名为喜顿）等品牌的诞生，与大多数发达省份几乎与世隔尽的内蒙古市场似乎迎来了“裤腾盛世“。动劲裤业毅然扛起了西部西裤产业集群“带头大哥”的大旗，预备“龙门一跳”，从区域品牌跻身全国性优秀品牌的行列！

　　2000年，动劲裤业在呼和浩特东郊如海开发区圈地200多亩，斥资兴建大型现代化的服装产业园区，按照年生产300万条成裤及40万件高档西装能力的规模，建起了22条全自动悬挂生产线，成为拥有生产员工达600余名的中国西部最大的服装生产基地。“大手笔”的热闹背后，是进军全国机会的丧失。

　　内蒙古地区。固然是乳业、绒毛、肉蛋类资源型企业的根据地，但对于服装类的企业来说，有先天的不足——典型的“地利”缺失。

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