服装产业为何从晋江、虎门、温州、宁波、深圳、广州等沿海地区崛起并发展壮大，无非“沿海”两字。除了自古就有行业发展根基和传统外，其良好的信息流、资金流、物流、人才流，有从面料采购、辅料采购、纺织面料、纺织机械、印染、洗涤、包装印刷、物流运输等完备的服装行业产业链，并有政府的强力支持。

　　而综观内蒙古，固然现在已经不见“风吹草底见牛羊”的景象，但是因其人口总量少，城市化水平较低。基本不具备非资源性产业发展的自然基础和局部环境。

　　所以，动劲裤业在第一步走“虚拟经营”的战略应该是上策——像蒙牛、美特斯·邦威那样“先建市场，后建工厂”。

　　随着市场竞争的激烈，现在已经进进品牌消费时代，对于让大家津津乐道的耐克“哑铃型模式”，就是将品牌塑造、市场推广及产品研发、技术创新由自己来做，而将产品的生产外包。

　　动劲裤业经过10余年的发展在区域市场有较大品牌影响力基础，而此时假如顺应市场发展的趋势，将大力投资固定资产、生产、厂房的资金全部用在渠道建设、市场推广上和品牌打造上，而将生产外包到沿海企业，就算不能成就中国裤业领袖，也不会还是区域品牌。

　　第二错：“偏执”的渠道

　　通过硬件鸟枪换炮，动劲裤业的产品品质固然提升，产能进一步进步，但是市场并没有出现大的增长——区域市场究竟是区域市场——需求容量和购买力的有限让“动劲“这会连“动”的“劲”都没有了。

　　为了向外走，动劲裤业看准加盟连锁是未来贸易零售最重要的渠道发展模式之一，便不考虑其他渠道模式，“偏执”地预备在加盟连锁上发力。

　　2002年，动劲裤业又重金聘请设计公司，为其升级、完善连锁专卖店的形象系统。为了突出品牌的成熟、内涵和不失时尚的元素，将原来的深棕色的形象主体颜色更改为浅棕色，又为了凸显富有国际品牌气味，将原来品牌LOGO的中文大、英文小，更改为英文大、中文小，并制订了相应的连锁专卖店治理体系，编写了《连锁专卖店运营手册》、《连锁专卖店店长操纵手册》、《连锁专卖店导购员操纵手册》。

　　由于内蒙古市场已经趋于饱和，为了开拓全国市场，从2002年开始参加每年在北京举办的中国国际服装衣饰展览会，进行全国市场开拓。

　　但是由于区外缺乏品牌著名度、认知度，并且固然由于拥有先进的生产系统，能保障产品品质，但是由于销量有限生产规模偏低，导致生产本钱下不来，出厂价偏高，连锁加盟店招商进程一直止步不前，至今离当初设定的连锁店“百城千店”目标甚远，其连锁店总数依然没有突破百家。

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