综观动劲裤业，在发展成长将近15年的时间内，其品牌诉求表现得表象化、摇摆化、反复无常化。究其原因主要在于不解剖自我地盲目跟随行业主要品牌，不放眼全国只关注区域竞争品牌。在刚起步时，走在前面的裤业标杆品牌九牧王喊出了“西裤专家”，此时动劲的品牌诉求为“全球西裤专家”、“国际专业西裤”；而当九牧王的一个款式的裤子销售几百万条，其核心价值诉求升级为“心所至，天地从容”时，其口号又变为“裤业专家”——意为动劲不只是西裤做得好，休闲裤，甚至所有的裤子都做的好；现在动劲裤业品牌的诉求是全球裤业专家”。最致命的是，上述几个诉求根本无法达到品牌价值的核心要求；跟目标消费者产生心理共振！

　　品牌核心价值的缺失，致使动劲裤业固然是区域上风品牌——市场占有率高、消费者接受度高，但是在人们的印象中似乎没有什么清楚的概念和认知。动劲裤子在你心中是什么？是逗号？是问号？还是个大大的感叹号？不得而知。

　　品牌的核心价值，价值在于“核心”，假如没有“核心”，就像没有灵魂一样，哪还有“价值”呢？假如一个品牌在自己家门口都没有一个好的认知，走出基地，走向地区文化、消费习惯千差万别的全国市场谈何轻易？

　　第四错：失语的品牌推广

　　相对于“整合营销传播”，笔者更愿意将品牌在广阔的市场上，让更多的目标人群熟悉、接受和喜欢的策略和手段称为品牌推广，也可叫做“第四个P的变种”，即促销与整合营销传播理论进行嫁接和联姻——通过广告、公关、新闻、关系营销、促销的组合、交叉应用，打造品牌影响力，提升市场份额。

　　随着社会经济的发展，人们生活水平和消费意识的升级，特别是服装行业的品牌意识更加明确，由于服装的功能早已从“御冷遮体”，转变为人们打造形象、突出品位、表明心理自信等精神的功能。

　　所以服装行业的品牌推广也从单纯的广告宣传和促销升级为体验营销、服务营销、关系营销的策略阶段，各个服装品牌也都采用明星形象代言、事件营销、体育营销，各显神通地通过唯一无二的营销推广和策略来吸引消费者、阻击竞争。

　　对于动劲裤业来说，媒体广告是一种浪费的行为，好产品自己会说话，关键在于终真个临门一脚：“假如广告宣传攻势加大，搞不好终端店面的销售和服务，将会对品牌更加不利。”

　　固然堪与张瑞敏挥锤砸冰箱相媲美的九牧王“火烧次品裤”、郑州梦舒雅女裤的“半***女模”秀等公关活动层出不穷，动劲裤业似乎并不为所动。除了有美工部分常年设计印刷店面吊旗外，就是店面广播广告，以及常年“减100”促销，鲜见拿得出往的“品牌推广动作”，在品牌推广这个最能体现从地头蛇变强龙的转变上。动劲裤业却在行业内严重“失语”。在区域市场上掘地三尺般的渗透，并没有以“成为全国性品牌”的强烈愿看和开展系统的推广策略为准绳，一次又一次痛失了“土鸡变凤凰”的良机。

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