英特尔的安迪·葛罗夫说“只有偏执狂才能成功”，然而世界上没有尽对的事情，假如目标不正确、策略不适合，“偏执狂”不一定都成功。

　　所以，动劲裤业对连锁加盟“偏执”的渠道策略是第二步错棋——第一步既然错了，第二步走对也可以。

　　企业的渠道策略也是没有最好、没有更好，只有最适合。

　　动劲裤业连锁加盟策略，一错在加盟时机。在区域市场的一亩三分地可以，由于产业园区在那里，自营店遍布城市繁华街道；由于有广告宣传、服务支撑。但是要进军全国市场，根据动劲裤业当时的情形。或许应该先走大流通渠道，就是在通过全国各地的大型服装批发集散地进行代理商销售。这样做的好处除了能建立面向全国的稳定的销售渠道，重要的是通过迅速增加的量来降低单条产品的生产本钱，降低出厂价。有力地吸引加盟商的投资，加快连锁扩张的脚步。

　　二是错在加盟政策和支持体系。加盟政策苛刻对于强势品牌来说是为了保证品牌长远发展的利益并维护投资者的利益，加盟政策苛刻也应该有强大的品牌推广的支持。这也是肯德基固然加盟费800万而投资者却趋之若鹜的缘故。动劲裤业“不退货不换货”加上没有远程品牌拉力的支持，再加上4.5折的加盟店进货价。对于盟主品牌如牛毛之多的今天，对于急于希看”快速致富”的投资者来说是没有任何吸引力的。再加上连锁专卖店不能由点带面，不能形成合纵连横之势。开了的店也保证不了存活率，店面数目也是一直“开三减二”，徘徊不稳。

　　这真是个“快鱼吃慢鱼”的年代。都说“跑马圈地”，马跑不到怎么能圈住市场呢？假如马不是骏马，跑到了也圈不住的。

　　第三错：反复无常的品牌诉求

　　品牌核心价值是品牌的本质特征，品牌的其他价值只有依托在核心价值的基础上才能发挥气力，并且这种核心价值必须与目标市场产生共叫和心灵沟通，才会让消费者熟悉你、接受你。比如富豪汽车的“安全”万宝路的“男子汉”等等。

　　在母市场上顺风顺水的动劲裤业，也基本不需要考虑深刻地挖掘和赋予什么类型的品牌价值。但是要从小池塘中走出往，到大海里与众多的品牌竞争的话，没有区别与竞争对手的突出自身的带给消费者的核心承诺和利益共叫，怎么能在激烈的市场上占有自己的立足之地呢？

　　品牌核心价值在保持最核心定位的基础上，根据品牌的发展阶段有不同的演绎和诉求形式。在品牌导进阶段主要是为了品牌的认知和接受度，而在成长阶段主要进行升华和提炼，从感性的诉求要向精神共叫上靠印。大家最熟悉的蒙牛的品牌核心价值诉求就充分说明了这一点，从最初的为了让人们接受大草原背书的“请到我们草原来”，到后来标明产品纯自然、健康品质的“自然给你更多”，再到如今的与消费者进行情感交流的“只为优质生活”。

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